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价值主张往往由公司创始人来体现。公司里的所有员工不一定都完全理解这一点 。然而，BC 数据欧洲
不完全理解公司价值主张的员工就无法将其传达给客户。

这个价值主张必须易于员工理解。它也很容易让潜在客户理解，从而脱颖而出。


有必要深入了解潜在客户从不熟悉公司到首次下订单的购买历程。

对于每个企业来说，这一历程都是不同的。个人进行自我反省的工作至关重要。有些公司可以 通过网站获得更多客户，有些公司则 可以通过电话营销等方式获得更多客户。

无论如何，都可以识别几乎每次重复的步骤。然后就可以对其进行优化，以便员工可以实施它们。这一切都没有涉及公司的创始人或管理层。

最后，需要明确公司理想销售人员的形象。这通常是一个困难而漫长的一步，因为最初确定的概况实际上可能并不正确。

大多数情况下，只有经过多次尝试才能正确调整所需的配置文件。

我们的特别成长系列到此结束。非常感谢 Paul O'Dea 接受我们的采访。我们希望它们能够帮助您的成长。

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同时，祝您 2017 年新年快乐，期待与您再次相见！