开始培养潜在客户

[chameli]

根据 Marketing Sherpa 的调查，Skype 数据库
大约 73% 的联系被归类为“热情联系”。也就是说，他们对您的报价感兴趣，但没有短期购买计划。

通过潜在客户培育，公司将能够将他们转变为准备购买的“热门”联系人。然而，只有 35% 的企业通过实施这一营销策略抓住了这一机会。

如果您想开始，请遵循以下步骤：

设定一个具体的目标：您的活动是否旨在获得合格的销售线索、跟进潜在客户、重新吸引冷销售联系人等？ ？
确定您的角色：这涉及明确确定您所针对的潜在客户类型及其期望。
创建高质量的内容：根据潜在客户的需求，您需要制作相关且多样化的内容来突出您的产品。
选择正确的渠道并启动您的活动：在此阶段，您可以利用所有沟通渠道。
大多数情况下，需要使用专门的工具来管理潜在客户培育活动。这些工具有助于自动执行那些难以手动执行的任务。然后我们讨论营销自动化。


为了确定潜在客户的资格，了解他们的成熟度水平至关重要。为了做到这一点，营销人员使用一种称为“评分”的方法。它是一种帮助专家针对潜在客户做出决策（跟进、立即处理等）的工具。它根据每个潜在客户的成熟度为其评分，以帮助做出决策。

还有其他指标用于衡量活动的有效性。我们有转化率、将潜在客户转化为客户的时间、产生的收入、客户获取成本 (CAC)、投资回报率 (ROI) 等。