什么是 BANT？

[chameli]

BANT 基于 4 个变量来评估您的潜在客户是否准备好进行购买。印度赌博数据
这四个变量是相互依存的，如果其中一个变量没有积极响应，那么线索就还没有准备好。让我们一起来看看BANT的4个阶段：

预算 ：对于最终用户来说，一个关键问题就是价格问题必须符合客户分配的预算。无论是B2B还是B2C，客户都有一个不能超过的价格上限。如果价格对他来说太高，他会尝试协商或者放弃购买。最重要的是，它可以让您衡量客户购买您提供的产品或服务的能力。

权威性 ：这一部分有点难以区分，因为它涉及到了解验证购买的人。通常，在企业寻求购买时，第一个联系（表格或电话）的人并不是买家。当局的目标是对不同的对话者进行分类，同时找到可以做出购买决策的对话者。此操作通过联系您联系的第一个人来执行。您需要了解联系人的层次和决策系统，以便为他们提供个性化的客户体验。

需求 ：为了提供个性化的客户体验，您必须确定潜在客户的真正需求。这涉及信息和联系阶段。确定需求将帮助您了解您的线索是否相关。

时间 ：每个购买行为都涉及时间问题。无论是产品还是服务，都是可以衡量的。目标是制定合理可行的期限，以便双方都对此次合作感到满意。

数字化转型意味着数据和营销活动的自动化。因此，以数字方式练习 BANT 非常重要。我们能够看到，BANT 的四个阶段可获得资格。谁说资格就说评级。在营销语言中，评级被称为评分。

评分问题可以通过营销自动化来解决。通过使用能够区分哪些线索是热门线索的工具，您将能够更快地完成销售，从而获得更好的投资回报率。