制作电子书吸引行业潜在客户的 9 个技巧

[samiaseo55]

分析您最近进行的重大购买。无论是新电脑、新手机还是新汽车，仅举几种最常见的情况。在做出决定之前，您很可能已经 在互联网上搜索过有关不同型号、特性、比较、意见等信息......这种 研究过程，在 入站营销中 我们称之为买家旅程，在 B2B 环境中尤为突出，因为

投资要高得多，你必须在专业的环境下对这些决定负责。

公司需要感觉到他们正在做出正确的决定，这就是 印度 whatsapp 号码数据 为什么在此之前的信息收集过程变得越来越深入。现在把它想象成一面镜子。如果这些 B2B 公司知道他们的潜在客户正在寻找信息，那么他们 越来越意识到创建满足这些需求的内容 和制定 行业营销策略的重要性， 这些策略使他们能够在做出购买决定的那一刻定位他们的品牌。

可以创建多种类型的内容，但在本文中我们将重点介绍一种特定类型的内容。如果您的公司想要 创建一本电子书来吸引行业潜在客户，我们建议您考虑这些 建议

1. 思考你的目标受众
你在跟谁讲话？ 这个问题的答案必然是你的第一步。任何营销策略都应该从那里开始。在入站术语中，我们谈论 买方角色。

电子书并不总是最合适的，所以 首先要考虑你的潜在客户资料：人口统计（年龄、性别等）、地理位置、语言、工作经历、公司规模、目标、关注点、需求等。入站营销和深入的内容（例如电子书）非常适合大型、复杂、销售周期长且可能涉及多个决策者的购买。

比如为一家公司寻找钢笔供应商，没有人会去读电子书，但要选择CRM或者购买高价值的工业设备，很有可能需要一个 非常深入的前期调研过程。