ABM（基于账户的营销）策略的好处
Posted: Sun Apr 20, 2025 9:34 am
在竞争激烈、充满活力的 B2B 营销环境中，公司不断寻找优化工作和最大化投资回报率 (ROI) 的方法。一种突出的方法是基于账户的营销 (ABM)。该策略通过关注特定账户、定制营销和销售工作来满足每个账户的独特需求，从而使其与众不同。在这篇博客中，我们将探讨 ABM 策略的主要优势以及它如何改变公司进行 B2B 营销的方式。
深度个性化
ABM 的主要优势之一是能够深度个性化营销活动。 ABM 并非采用一刀切 巴西电报号码数据库 的方法，而是允许公司为每个目标账户创建高度相关的信息。这包括根据每个客户的特定需求、挑战和目标定制的内容、优惠和互动。这种个性化显著提高了参与度和转化的可能性。
更好地协调营销和销售
ABM 促进营销和销售团队之间的更紧密协调。两个团队共同努力，确定目标客户、制定策略并创建个性化内容。这种协调使得销售流程更加紧密、高效，两个团队都专注于相同的目标和成功指标。
查看：如何识别合格的潜在客户？
提高投资回报率
使用 ABM 定位特定账户可以显著提高投资回报率。由于营销工作针对的是已被确定具有高转化潜力的账户，因此资源的利用效率更高。这减少了在低质量线索上浪费的精力，并最大限度地提高了活动的影响力。
更短的销售周期
通过深度个性化以及营销和销售之间的协调，销售周期可以显著缩短。 ABM 活动旨在针对直接解决目标账户的痛点和需求的特定信息，从而加速决策过程。
提高账户保留率和扩展率
除了获取新客户之外，ABM 在保留和扩大现有客户方面也非常有效。通过个性化策略，公司可以通过识别追加销售和交叉销售机会来加强与现有客户的关系。这不仅增加了收入，还提高了客户忠诚度。
精准测量与优化
ABM 能够更准确地衡量和优化营销工作。由于营销活动专注于一组特定的帐户，因此更容易跟踪和分析每个操作的影响。企业可以精细地监控参与度、转化率和投资回报率等指标，从而实现快速有效的调整以改善结果。
竞争优势
实施 ABM 战略可以带来显著的竞争优势。许多公司尚未采用这种方法，这意味着那些采用这种方法的公司可以通过向目标客户提供更加个性化和有效的体验而脱颖而出。这可以增加市场份额并提高品牌知名度。
结论
基于账户的营销代表了公司 B2B 营销方式的重大转变。通过关注特定账户并深度个性化营销工作，公司可以提高参与度，改善营销和销售之间的协调，并实现卓越的投资回报率。 ABM 具有更短的销售周期、更高的客户保留率以及准确衡量和优化的能力，为希望在竞争日益激烈的市场中取得卓越成果的公司提供了强大的战略。
依靠 ASB Marketing 来提高您的销售额
如果您想在公司实施需求生成策略，那么从规划开始就极为重要。
在这种情况下，了解您的受众是谁、他们的在线行为、偏好，最重要的是，分析您的竞争对手和当前的市场需求。
接下来，了解您的销售流程如何运作以及需要改变哪些特征才能满足理想客户的形象。
此外，必须牢记，需求生成不仅仅通过付费媒体发生，恰恰相反，入站营销活动
（吸引力营销）和需求生成如果使用得当，会为组织带来非常有利的结果。
最后，您可以依靠经验丰富的营销和销售公司来支持这些策略的实施，例如ASB Marketing。
ASB Marketing 凭借最佳方法和创新工具，通过完全自动化和个性化的电子邮件节奏找到您的理想客户并对其进行资格审查。
当潜在客户进入购买决策阶段时，我们只需将其转交给您的销售团队即可完成交易。通过这种方式，我们可以保证增加销售额、缩短销售周期、优化成本并支持长期业务扩展。
深度个性化
ABM 的主要优势之一是能够深度个性化营销活动。 ABM 并非采用一刀切 巴西电报号码数据库 的方法，而是允许公司为每个目标账户创建高度相关的信息。这包括根据每个客户的特定需求、挑战和目标定制的内容、优惠和互动。这种个性化显著提高了参与度和转化的可能性。
更好地协调营销和销售
ABM 促进营销和销售团队之间的更紧密协调。两个团队共同努力，确定目标客户、制定策略并创建个性化内容。这种协调使得销售流程更加紧密、高效，两个团队都专注于相同的目标和成功指标。
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更短的销售周期
通过深度个性化以及营销和销售之间的协调，销售周期可以显著缩短。 ABM 活动旨在针对直接解决目标账户的痛点和需求的特定信息，从而加速决策过程。
提高账户保留率和扩展率
除了获取新客户之外，ABM 在保留和扩大现有客户方面也非常有效。通过个性化策略，公司可以通过识别追加销售和交叉销售机会来加强与现有客户的关系。这不仅增加了收入，还提高了客户忠诚度。
精准测量与优化
ABM 能够更准确地衡量和优化营销工作。由于营销活动专注于一组特定的帐户，因此更容易跟踪和分析每个操作的影响。企业可以精细地监控参与度、转化率和投资回报率等指标，从而实现快速有效的调整以改善结果。
竞争优势
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结论
基于账户的营销代表了公司 B2B 营销方式的重大转变。通过关注特定账户并深度个性化营销工作，公司可以提高参与度，改善营销和销售之间的协调，并实现卓越的投资回报率。 ABM 具有更短的销售周期、更高的客户保留率以及准确衡量和优化的能力，为希望在竞争日益激烈的市场中取得卓越成果的公司提供了强大的战略。
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