潜在客户生成：2022 年及以后 B2B 潜在客户生成策略指南

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如果您是 B2B 营销人员或销售人员，为潜在客户挖掘机器提供信息可能会让您夜不能寐。为了找到适合您业务的方案，您需要不断尝试不同的 B2B 潜在客户挖掘方法。
如果无穷无尽的策略列表让您感到不知所措，并且电子表格中的销售数字也无法让您满意，那么您来对地方了。
下面，您将找到一份详细的潜在客户生成策略列表，其中包含提示、技巧和示例，以便将事情放在上下文中并为您的成功做好准备！
PS：如果您赶时间，请在帖子末尾找到 TL;DR 摘要。

什么是销售线索生成？
首先，让我们先来了解一下“潜在客户开发”的定义。根据Webopedia 的说法：
定义
潜在客户开发是一种营销活动，其结果是获取有助于建立潜在客户列表的信息。
如今，潜在客户开发的关键渠道可以分为两类：线上和线下。线上潜在客户开发营销渠道包括博客、厄瓜多尔 WhatsApp 数据网站、广告和搜索引擎优化 (SEO)。而更常用的线下渠道包括直邮、展会和电话营销。
但在我们开始讨论潜在客户生成渠道和策略之前，让我们先简单了解一下潜在客户生成的重要性。

潜在客户开发是企业成功的关键
外面很吵。

华丽的广告牌、激进的销售宣传和昂贵的商业广告仍然存在，但您拥有比以往更多的营销渠道。
还有社交媒体活动、电子邮件营销、Reddit AMA、播客等等。
因此，脱颖而出并找到理想的客户并不容易。

您需要一个可靠的策略来吸引、维系潜在客户，并将其转化为客户。这正是潜在客户开发的关键所在。
以下是它如何使您的 B2B 公司受益。
锁定理想客户：整版杂志广告的问题在于？它不够细分。潜在客户开发功能让您能够锁定特定的买家群体，并收集有关他们的需求和偏好的信息。结果如何？您可以定制销售和营销策略，确保在合适的时间与合适的人沟通。
提升品牌知名度：如果人们找不到您，您的销售就无法进行。潜在客户开发可以帮助您提升品牌知名度，让受众了解您的产品和服务，并通过向潜在客户展示您是您所在领域的专家来建立信誉。
获取有价值的业务数据：您获得的潜在客户越多，您掌握的目标受众信息就越多。您将了解他们的需求以及竞争对手的动态，从而在市场中占据更有利的位置。
优质线索 = 更多客户：摒弃“大肆传播”的营销策略，开始采用有针对性的线索生成策略，就能立即吸引到更高质量的线索。找到你的公司并能解决你遇到的问题的人越多，你的产品或服务就越容易销售。

在我们与 Copper 共同编写的最新研究报告中，Google 推荐的 CRM、B2B 销售和营销领导者分享了他们业务成功的关键指标。

首要指标是什么？线索质量。