如何制定你的价值主张
Posted: Sat Apr 19, 2025 10:20 am
它们拥有清晰的标题和易于阅读的要点，详细阐述了 Zoho 的服务将如何使其目标受众受益。 请记住，当潜在客户访问您的网站时，他们并不想费力地去了解您提供的产品。 请提前告诉他们您的产品是什么，以及为什么您的产品更胜一筹，不要害怕过于直白。
没有两个价值主张是相同的（如果相同，那一定有什么地方出了问题）。 但你会注意到，最好的价值主张都遵循类似的公式，通常由以下内容组成：
标题——应该简短但引人入胜。尽量用一句话概括你最大的优势
副标题——支持标题并更具体地解释您提供的内容
要点——尽量至少包含三个。这些要点列出了你的产品或服务的主要优势和好处。
包含视觉效果——一张图片胜过千言万语，对吧？添加产品或服务代表的图片，以更好地吸引观众
为了让事情变得简单，先从要点开始。 首先集思广益，列出你企业的所有特色和优势，以及哪些与你的受众最相关。 在此过程中，找出那些独特的品质。实际上，你的企业不太可能在各个方面都独一无二，而且（很 克罗地亚电报号码数据库 可能）没有人会期待它如此。你的工作是找到 并精益求精的独特之处。这正是你的客户最看重的特质。试试这个：在制定你的价值主张时，把它想象成当有人问你“我为什么要选择你？”时你会给出的答案。例如：让我们看看苹果和PC。从外表看，它们卖的东西基本相同。但当你分解它们时，它看起来有点像这样：
苹果：
更时尚的设计
有效抵御病毒
非常适合图形
个人电脑
更便宜
更适合玩游戏
更多型号和选择
价值主张 - Mac 与 PC
价值主张 – Mac 与 PC
所以，这些就是每家公司在构建其价值主张时会重点关注的方面（当然，这不是一份详尽的清单，但你应该明白了。） 虽然每家公司看起来销售的产品可能类似，但真正热爱游戏的人更有可能选择PC。如果PC在其价值主张中突出了这一点，那么他们可能很快就会迎来销售。 平心而论，想出一流、独到的点子并非易事。因此，作为参考，以下是一些具有独特价值的产品的共同特质：
极品
必备品——（必备食物、书籍等）
物超所值
奢侈品
这是一篇关于如何确定你的价值主张的角度的很棒的文章——虽然老了，但很有价值。
引人注目的价值主张——寻找什么
最有力的价值主张通常有很多优势。它们遵循上述公式，并融入了强有力的、有说服力的写作技巧。 此外，它们还具有以下特点：
他们与竞争对手不同
它们凸显了独特的价值
表述清晰，易于理解
它概述了客户可以从产品或服务中期待的具体结果
它很容易（并且很快）理解
让我们看一些例子。
1. Dollar Shave Club
价值主张 - Dollar Shave Club
价值主张——Dollar Shave Club
他们会在主页上向您详细展示它的独特之处。
2. Pagely
价值主张 - Pagely
价值主张 – Pagely
您可能以前没听说过 Pagely，但一旦离开他们的主页，您就会了解它的具体功能。 这是因为 Pagely 的价值主张中就包含了这些功能，并且一个简单的按钮就能让您了解更多选择它的理由。
3. Vimeo
价值主张 - Vimeo
价值主张 – Vimeo
Vimeo 的整个主页读起来就像一个扩展的价值主张，突出并解释其最重要的功能和优势。
4. Freshbooks
价值主张 - Freshbooks
价值主张 – Freshbooks
这个完全遵循了上述公式：标题突出优点，副标题解释优点，要点列出最重要的特点。
没有两个价值主张是相同的（如果相同，那一定有什么地方出了问题）。 但你会注意到，最好的价值主张都遵循类似的公式，通常由以下内容组成：
标题——应该简短但引人入胜。尽量用一句话概括你最大的优势
副标题——支持标题并更具体地解释您提供的内容
要点——尽量至少包含三个。这些要点列出了你的产品或服务的主要优势和好处。
包含视觉效果——一张图片胜过千言万语，对吧？添加产品或服务代表的图片，以更好地吸引观众
为了让事情变得简单，先从要点开始。 首先集思广益，列出你企业的所有特色和优势，以及哪些与你的受众最相关。 在此过程中，找出那些独特的品质。实际上，你的企业不太可能在各个方面都独一无二，而且（很 克罗地亚电报号码数据库 可能）没有人会期待它如此。你的工作是找到 并精益求精的独特之处。这正是你的客户最看重的特质。试试这个：在制定你的价值主张时，把它想象成当有人问你“我为什么要选择你？”时你会给出的答案。例如：让我们看看苹果和PC。从外表看，它们卖的东西基本相同。但当你分解它们时，它看起来有点像这样：
苹果：
更时尚的设计
有效抵御病毒
非常适合图形
个人电脑
更便宜
更适合玩游戏
更多型号和选择
价值主张 - Mac 与 PC
价值主张 – Mac 与 PC
所以，这些就是每家公司在构建其价值主张时会重点关注的方面（当然，这不是一份详尽的清单，但你应该明白了。） 虽然每家公司看起来销售的产品可能类似，但真正热爱游戏的人更有可能选择PC。如果PC在其价值主张中突出了这一点，那么他们可能很快就会迎来销售。 平心而论，想出一流、独到的点子并非易事。因此，作为参考，以下是一些具有独特价值的产品的共同特质：
极品
必备品——（必备食物、书籍等）
物超所值
奢侈品
这是一篇关于如何确定你的价值主张的角度的很棒的文章——虽然老了，但很有价值。
引人注目的价值主张——寻找什么
最有力的价值主张通常有很多优势。它们遵循上述公式，并融入了强有力的、有说服力的写作技巧。 此外，它们还具有以下特点：
他们与竞争对手不同
它们凸显了独特的价值
表述清晰，易于理解
它概述了客户可以从产品或服务中期待的具体结果
它很容易（并且很快）理解
让我们看一些例子。
1. Dollar Shave Club
价值主张 - Dollar Shave Club
价值主张——Dollar Shave Club
他们会在主页上向您详细展示它的独特之处。
2. Pagely
价值主张 - Pagely
价值主张 – Pagely
您可能以前没听说过 Pagely，但一旦离开他们的主页，您就会了解它的具体功能。 这是因为 Pagely 的价值主张中就包含了这些功能，并且一个简单的按钮就能让您了解更多选择它的理由。
3. Vimeo
价值主张 - Vimeo
价值主张 – Vimeo
Vimeo 的整个主页读起来就像一个扩展的价值主张，突出并解释其最重要的功能和优势。
4. Freshbooks
价值主张 - Freshbooks
价值主张 – Freshbooks
这个完全遵循了上述公式：标题突出优点，副标题解释优点，要点列出最重要的特点。