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B2B 营销人员声称他们从以下社交网络获取潜在客户：

39% 的 B2B 营销人员表示，他们通过Facebook获得了潜在客户
30% 的 B2B 营销人员表示，他们通过Twitter获得了潜在客户
44% 的 B2B 营销人员表示他们通过Linkedin获得了潜在客户
在社交媒体上寻找优质潜在客户并非遥不可及。然而，选择最适合您所在行业的平台至关重要。LinkedIn 是 B2B 潜在客户最多的社交网络。从这里开始是明智之举，因为该平台专为希望相互联系的企业主和专业人士打造。


在您的网站上设置测验
在您的网站上设置一个测验，让访客回答您需要的问题，从而确定他们是否是合格的潜在客户。测验结束后，您可以向他们提供免费资源（电子书或 PDF），这将为您的测验增添价值。

直接与潜在客户交谈
在 B2B 营销中，直接联系公司所有者或高管绝非易事。 澳大利亚 WhatsApp 数据你通常需要通过其他渠道（个人助理、员工和接待员）才能联系到老板。尝试通过LinkedIn 等平台直接联系公司所有者。

LinkedIn 是一个以商业为中心的平台，所以如果你向高管推销产品，他们肯定会接受。在某些情况下，其他平台（例如电子邮件、WhatsApp或 Facebook）也可能有效，但你可能会冒着惹恼对方的风险。如果你打算使用这些平台与潜在客户沟通，最好先做好功课，进一步了解你联系的人。

一旦您成功联系到高管，您必须确保您拥有高质量的演示文稿或准备好的样本。

获得推荐
推荐是获得优质潜在客户的有力来源。如果有人使用了你的产品并看到了显著的效果，他们会推荐给同事和朋友。大多数情况下，他们不会向对你的产品不感兴趣的人推荐，因为这会浪费他们的时间。相反，他们会向那些他们认为有资金并且对你的产品有需求的人推荐，这才符合优质潜在客户的描述。

然而，客户不会自动给你提供高质量的潜在客户。你必须请求客户推荐。你可以通过在下次购买时提供折扣来激励这一过程。

Airbnb 推荐计划登录

来源：Airbnb

Airbnb 会向推荐的新用户以及推荐人发放积分。他们基本上实施了一个推荐系统，以激励那些带来优质潜在客户的客户。

如果你确实联系上了公司老板或高管，可以免费提供你的产品，以换取高质量的潜在客户。高层管理人员之间经常会互相交流。如果你与一位公司老板建立了良好的关系，他们可以把你介绍给其他可能对你的产品感兴趣的老板和高管。