“你买不到的是信任和真实性。”

[sami]

营销机构 TopRank 最近发布的一份关于 B2B 网红格局的报告很好地总结了这一点：只要预算充足，你的 B2B 品牌可以与任何人合作，从碧昂丝到布拉德·皮特。但你的目标受众会采纳碧昂丝关于 SaaS 供应链解决方案的建议吗？

TopRank还询问品牌在选择B2B网红时最重要的特质是什么，“受众规模”位列第四。排在首位的是“我们的受众认为他们值得信赖”、“受众的相关性”和“专业资质”。

图表：获得合适的影响者组合
抓住B2B领域“机遇爆炸式增长”
可以肯定地说，到目前为止，B2B 品牌对影响力营销的接受度一直很低，但这一领域的势头越来越难以忽视。

创作者管理公司Whalar Group的联合创始人兼联合首席 香港电话号码列表 执行官 Neil Waller表示，我们现在看到 B2B 影响者领域出现了“机遇爆炸式增长”，聪明的品牌已经准备好利用它。

“我们八年前刚开始的​​时候，合作的创作者中只有不到10%是全职创作者。所以对大多数人来说，这都只是一份副业。去年，我们旗下有1.3万名创作者，其中95%是全职创作者，70%有经纪人或代理人，20%至少有一名全职员工，”沃勒说道。

“我们看到B2B领域的故事讲述者数量激增。这令人兴奋。”

沃勒继续说道：“我认为，过去品牌的运作方式可能是这样的：我们不会讲述公司的故事，而是讲述产品的故事。”

“现在，消费者想了解公司、员工和个性的故事。我总是会想起一个例子，当丹尼尔·埃克（Spotify 联合创始人兼首席执行官）在领英上发布帖子时，它的表现超过了 Spotify 之前发布的所有帖子。”沃勒补充道。“这是因为人们想听到的是人的声音，而不是公司的声音。这就是消费主义和行为发生转变的地方……如果你不参与其中，就会错失良机。”

有关如何开始 B2B 影响者营销的更多提示，请查看我们的指南。