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对于中型公司来说，新客户的问题经常出现。通常，工作职能电子邮件列表
公司的创始人和管理团队首先获得第一批客户。

该公司正试图通过雇用新的销售人员或新的营销团队成员来扩大规模。并非所有的配置文件类型都一定符合公司的战略。

最大的挑战是想出一种可以无限扩展的销售模式。无论公司规模如何，这总是有效的。只有这样，新的机会才会不断出现！

为了做到这一点，保罗指出了三个基本轴线：

价值主张往往由公司创始人来体现。公司里的所有员工不一定都完全理解这一点 。然而，不完全理解公司价值主张的员工就无法将其传达给客户。

这个价值主张必须易于员工理解。它也很容易让潜在客户理解，从而脱颖而出。


有必要深入了解潜在客户从不熟悉公司到首次下订单的购买历程。

对于每个企业来说，这一历程都是不同的。个人进行自我反省的工作至关重要。有些公司可以 通过网站获得更多客户，有些公司则 可以通过电话营销等方式获得更多客户。

无论如何，都可以识别几乎每次重复的步骤。然后就可以对其进行优化，以便员工可以实施它们。这一切都没有涉及公司的创始人或管理层。最后，需要明确公司理想销售人员的形象。这通常是一个困难而漫长的一步，因为最初确定的概况实际上可能并不正确。

大多数情况下，只有经过多次尝试才能正确调整所需的配置文件。

我们的特别成长系列到此结束。非常感谢 Paul O'Dea 接受我们的采访。我们希望它们能够帮助您的成长。