Buy Database

了解 AI 如何提供帮助。 立即观看 查看全部 “要让内容产生真正的营销效果，就需要高度关注以人物角色所关心的内容。这样才能建立他们的信任，让他们不断回头。” 吸引力法则 B2B SaaS 营销顾问兼Simul联合创始人 Aaron Beashel表示，角色应该从根本上指导你的整体内容策略。

Beashel 的团队曾担任Campaign Monitor的需求生成总监和内容 电话号码库 营销主管，他曾对现有客户进行采访，以建立角色并更好地定位用户。 他们了解到，他们的理想客户是一个由两到三人组成的小团队中的营销人员，他们仍在扩大名单、撰写电子邮件文案等。

同样重要的是了解他们的客户不是谁——那些拥有庞大营销团队、不再做工作的大型 CMO。 通过这项用户研究，团队将内容策略重点放在创建可操作的内容片段上，即如何编写和设计更好的电子邮件、如何使用按钮或文本链接以及主题行的理想长度。

“这些都是两到三人团队的营销人员关心的事情，”Beashel 说。“他们不考虑数字化转型或宏观经济力量，他们考虑的是如何让他们正在创建的电子邮件活动取得成功。” “如果我们不做客户研究并建立人物角色，”他补充道，“我们就不会知道我们的目标客户关心什么，最终可能会花费大量的时间和金钱来写错误的东西。