Определите свою аудиторию
Posted: Sun Apr 06, 2025 8:46 am
Итак, как превратить маркетинг в решение проблем, а не просто в продажу? Следуйте этим 4 советам:
Целевой маркетинг всегда будет более эффективным, чем массовый маркетинг, но когда дело доходит до маркетинга, ориентированного на решение, это еще важнее. У разных аудиторий будут разные потребности, поэтому их сегментация, чтобы вы могли сосредоточиться на решении их конкретных болевых точек, так важна.
Например, если вы продаете детские автокресла, у вас должен быть разный маркетинговый подход для потребителей, которые обеспокоены безопасностью при столкновении, по сравнению с потребителями, которые сосредоточены на характеристиках размера и веса, по сравнению с потребителями, которые больше всего заинтересованы в стиле и эстетике. У каждой из этих групп родителей есть отдельная проблема, которую они пытаются решить, и демонстрация вашего продукта как лучшего решения является ключом к совершению продажи.
2. Определите болевые точки
Как упоминалось ранее, понимание основной болевой купить sms-рассылку точки вашей аудитории имеет жизненно важное значение для разработки правильного маркетингового подхода. Вот почему важно получать обратную связь с помощью опросов, фокус-групп, социальных сетей и любых других каналов, где потребители могут общаться с вами напрямую.
Используя предыдущий пример продажи детских автокресел, вы можете узнать, что в то время как родители, впервые ставшие родителями, больше всего беспокоятся о результатах краш-тестов, бабушки и дедушки с маленькими автомобилями беспокоятся о размере, а городские няни беспокоятся о том, как они будут выглядеть, неся их, есть много других болевых точек, на которые можно надавить, таких как простота использования, комфорт для ребенка, способность защитить маленьких детей, тип материалов, используемых в их конструкции и т. д. Каждая из этих проблем дает возможность для определенного предложения, которое может завоевать потребителей.
Целевой маркетинг всегда будет более эффективным, чем массовый маркетинг, но когда дело доходит до маркетинга, ориентированного на решение, это еще важнее. У разных аудиторий будут разные потребности, поэтому их сегментация, чтобы вы могли сосредоточиться на решении их конкретных болевых точек, так важна.
Например, если вы продаете детские автокресла, у вас должен быть разный маркетинговый подход для потребителей, которые обеспокоены безопасностью при столкновении, по сравнению с потребителями, которые сосредоточены на характеристиках размера и веса, по сравнению с потребителями, которые больше всего заинтересованы в стиле и эстетике. У каждой из этих групп родителей есть отдельная проблема, которую они пытаются решить, и демонстрация вашего продукта как лучшего решения является ключом к совершению продажи.
2. Определите болевые точки
Как упоминалось ранее, понимание основной болевой купить sms-рассылку точки вашей аудитории имеет жизненно важное значение для разработки правильного маркетингового подхода. Вот почему важно получать обратную связь с помощью опросов, фокус-групп, социальных сетей и любых других каналов, где потребители могут общаться с вами напрямую.
Используя предыдущий пример продажи детских автокресел, вы можете узнать, что в то время как родители, впервые ставшие родителями, больше всего беспокоятся о результатах краш-тестов, бабушки и дедушки с маленькими автомобилями беспокоятся о размере, а городские няни беспокоятся о том, как они будут выглядеть, неся их, есть много других болевых точек, на которые можно надавить, таких как простота использования, комфорт для ребенка, способность защитить маленьких детей, тип материалов, используемых в их конструкции и т. д. Каждая из этих проблем дает возможность для определенного предложения, которое может завоевать потребителей.