三大正确：简单有效地最大化您的 B2B 营销
Posted: Sun Apr 06, 2025 7:20 am
当我们与客户合作时，我们在建立关系时采取的第一步就是制定一项基本战略，在过去 30 年中我们一直使用这一战略并取得了巨大成功。无论是新产品发布、年度报告、新收购的推广，甚至是制定复杂的年度广告和公关计划，我们始终牢记“3 项权利”作为指导我们完成整个过程的指南针。这 3 项原则是：
传达正确的信息
接触正确的人
以正确的次数接触他们
这种方法就像一个三条腿的凳子。三条腿都到位了，你就有了坚实的基础。但是，如果你从这个过程中移除一条“腿”，你就失去了战略平衡……注定会失败。
传达正确的信息
首先，您的信息应模仿您的使命宣言，反映您的组织以及 垃圾邮件数据库 您的产品和服务。其目的是提高品牌知名度并树立一个形象，让您的公司始终处于客户心中的首位。它应该简短、令人难忘、能够独立存在，但最重要的是，它应该诚实。抛开您的自尊，用客户的声音与他们交谈，使用能够触发和满足他们情感需求的词语，而不是您自己的词语。
其次，您的基本信息应该容易记住，使用客户能够理解的词语，同时宣传让您的品牌从竞争对手中脱颖而出的关键优势，提供他们无法宣称的东西。现在，您如何将所有这些考虑因素浓缩成一个简单有效的信息？
我将使用两个 B2B 消息示例来支持上述所有观点。第一个是电梯按钮和固定装置的小型制造商。20 多年来，我们一直用简单但简洁的短语来打造他们的公司和产品品牌……“质量。选择。解决方案。”我们相信，并且我们的客户也同意，它简单、有力且同样重要的是诚实地传达了他们的整体信息。
另一个我们多年来见过的例子是一家设计和制造工业空气压缩机的工业制造商。他们的信息抓住了公司和产品的文化，并出现在他们所有的营销活动中。他们的信息同样简单、有效，用三个词向客户表达了大胆的承诺……“为生活而生”。这只是我们认为可靠和深思熟虑的两个例子，向客户和潜在客户传达了强烈、可信的信息。它们都是将公式的第一步“正确”的完美例子。
只是为了好玩，让我们来看看其他更熟悉的信息，这些信息不仅被证明是正确的，而且是如此正确，以至于它们跨越了几代人，几乎成为家喻户晓的谚语。
BMW – 自 1973 年以来的终极驾驶机器
NIKE – 自 1988 年起
Wheaties——自 1933 年以来的冠军早餐
金宝汤– 美味美味！自 1930 年代以来
麦斯威尔– 自 1915 年起，始终保持优质
美国联合航空– 自 1965 年起翱翔于联合航空友好的天空
戴比尔斯– 自 1947 年起，钻石恒久远
凯洛格的 Frosted Flakes – 美味极了！自 1952 年以来
M&M 巧克力– 入口即化，无需手握，自 1954 年起
还有几十个……你能想到一两个吗？
您能认出其中几条信息吗？了解了这些信息的使用时间后，很明显，为您的公司或项目制定一个强大、简单且有效的信息是成功的关键。
给正确的人
您是否听过一句老话：“制造出更好的捕鼠器，全世界都会蜂拥而至”？当然，这只有在“全世界”都知道您有更好的捕鼠器的情况下才是正确的。
要向正确的人投放广告，广告商首先需要了解该人是谁。您可以使用地理区域、活动、工作职能、职位、采购部门等来开发该目标……等等。
其次，您需要了解该人如何使用其媒体或内容。
他们读杂志吗？
他们在 LinkedIn 上活跃吗？
他们是否参加网络研讨会或阅读媒体网站上的文章？
这个清单还可以列很多。了解谁是合适的人选，以及他们如何参与媒体，为广告计划奠定了基础。
正确的次数
一旦你有了正确的信息，并针对正确的人群进行了开发，现在你需要以正确的次数进行传播。这通常被称为“7 法则”。
我们每天都要接受挑战，让客户以正确的次数向正确的人传达正确的信息。多年来，这一挑战变得越来越复杂，传统广告媒体（如印刷和广播）与数字广告、播客、社交和其他新兴渠道争夺受众份额。
也就是说，了解您的受众并知道如何以正确的格式正确多次地定位您的信息对于克服我们在媒体策划中看到的障碍和吸引潜在客户的注意力至关重要。
再次强调，我们始终牢记“3 个正确”作为指导我们完成整个过程的指南针。这 3 个原则是：
传达正确的信息
接触正确的人
以正确的次数接触他们
这种方法就像一个三条腿的凳子。三条腿都到位了，你就有了坚实的基础。但是，如果你从过程中移除一条“腿”，你就失去了战略平衡……注定会失败。现在我们已经研究了有效向客户营销的 3 条“正确”原则，下一个主题将重点介绍如何选择正确的媒体组合。
传达正确的信息
接触正确的人
以正确的次数接触他们
这种方法就像一个三条腿的凳子。三条腿都到位了，你就有了坚实的基础。但是，如果你从这个过程中移除一条“腿”，你就失去了战略平衡……注定会失败。
传达正确的信息
首先，您的信息应模仿您的使命宣言，反映您的组织以及 垃圾邮件数据库 您的产品和服务。其目的是提高品牌知名度并树立一个形象，让您的公司始终处于客户心中的首位。它应该简短、令人难忘、能够独立存在，但最重要的是，它应该诚实。抛开您的自尊，用客户的声音与他们交谈，使用能够触发和满足他们情感需求的词语，而不是您自己的词语。
其次，您的基本信息应该容易记住，使用客户能够理解的词语，同时宣传让您的品牌从竞争对手中脱颖而出的关键优势，提供他们无法宣称的东西。现在，您如何将所有这些考虑因素浓缩成一个简单有效的信息？
我将使用两个 B2B 消息示例来支持上述所有观点。第一个是电梯按钮和固定装置的小型制造商。20 多年来，我们一直用简单但简洁的短语来打造他们的公司和产品品牌……“质量。选择。解决方案。”我们相信，并且我们的客户也同意，它简单、有力且同样重要的是诚实地传达了他们的整体信息。
另一个我们多年来见过的例子是一家设计和制造工业空气压缩机的工业制造商。他们的信息抓住了公司和产品的文化，并出现在他们所有的营销活动中。他们的信息同样简单、有效，用三个词向客户表达了大胆的承诺……“为生活而生”。这只是我们认为可靠和深思熟虑的两个例子，向客户和潜在客户传达了强烈、可信的信息。它们都是将公式的第一步“正确”的完美例子。
只是为了好玩，让我们来看看其他更熟悉的信息，这些信息不仅被证明是正确的，而且是如此正确，以至于它们跨越了几代人，几乎成为家喻户晓的谚语。
BMW – 自 1973 年以来的终极驾驶机器
NIKE – 自 1988 年起
Wheaties——自 1933 年以来的冠军早餐
金宝汤– 美味美味！自 1930 年代以来
麦斯威尔– 自 1915 年起，始终保持优质
美国联合航空– 自 1965 年起翱翔于联合航空友好的天空
戴比尔斯– 自 1947 年起，钻石恒久远
凯洛格的 Frosted Flakes – 美味极了！自 1952 年以来
M&M 巧克力– 入口即化，无需手握，自 1954 年起
还有几十个……你能想到一两个吗？
您能认出其中几条信息吗？了解了这些信息的使用时间后，很明显，为您的公司或项目制定一个强大、简单且有效的信息是成功的关键。
给正确的人
您是否听过一句老话：“制造出更好的捕鼠器，全世界都会蜂拥而至”？当然，这只有在“全世界”都知道您有更好的捕鼠器的情况下才是正确的。
要向正确的人投放广告，广告商首先需要了解该人是谁。您可以使用地理区域、活动、工作职能、职位、采购部门等来开发该目标……等等。
其次，您需要了解该人如何使用其媒体或内容。
他们读杂志吗？
他们在 LinkedIn 上活跃吗？
他们是否参加网络研讨会或阅读媒体网站上的文章？
这个清单还可以列很多。了解谁是合适的人选，以及他们如何参与媒体，为广告计划奠定了基础。
正确的次数
一旦你有了正确的信息，并针对正确的人群进行了开发，现在你需要以正确的次数进行传播。这通常被称为“7 法则”。
我们每天都要接受挑战，让客户以正确的次数向正确的人传达正确的信息。多年来，这一挑战变得越来越复杂，传统广告媒体（如印刷和广播）与数字广告、播客、社交和其他新兴渠道争夺受众份额。
也就是说，了解您的受众并知道如何以正确的格式正确多次地定位您的信息对于克服我们在媒体策划中看到的障碍和吸引潜在客户的注意力至关重要。
再次强调，我们始终牢记“3 个正确”作为指导我们完成整个过程的指南针。这 3 个原则是：
传达正确的信息
接触正确的人
以正确的次数接触他们
这种方法就像一个三条腿的凳子。三条腿都到位了，你就有了坚实的基础。但是，如果你从过程中移除一条“腿”，你就失去了战略平衡……注定会失败。现在我们已经研究了有效向客户营销的 3 条“正确”原则，下一个主题将重点介绍如何选择正确的媒体组合。