Google 销售渠道策略和元广告

[messi69]

2024 年 3 月，Fontenelle&Galberto 律师事务所委托 MS Pub® 彻底改变其客户获取方式。

挑战？
在更短的时间内完成更多交易。凭借完善的战略和结构良好的销售渠道，我们仅用 30 天就签订了 60 份新合同。

我们是如何做到的？
让我们探索这一成功策略的基本步骤以及如何将其应用于您的合法业务。

了解漏斗底部的受众
我们的第一步是确定最具转化潜力的受众：漏斗底部。这些人已经认识到自己的需求并积极在 Google 上寻找解决方案。与漏斗的顶部或中部不同，漏斗的底部是做出决策的地方，而漏斗的顶部或中部仍在形成意识。

在 Google 上设置广告时，我们会重 电报数据 点关注“专业律师”、“法律建议”等高度有意性的关键词和其他变体。我们在 3 个月内投入了 3,000 巴西雷亚尔，我们的目标是尽可能多地了解该受众的行为。

扩展你的 Google 广告策略
经过最初几个月的数据收集和持续优化，我们的学习使我们更好地了解了公司的理想客户形象。

我们分析哪些广告效果最佳，调整关键词，并优化每次点击费用 (CPC)。这使我们有信心逐步扩大投资，同时继续专注于快速转化。

元广告的力量：强化你的品牌
随着 Google Ads 产生热门流量，我们决定加强公司的数字影响力。

提议？
使用元广告（Facebook 和 Instagram）扩大覆盖范围。这里的想法是在漏斗中间工作，吸引那些虽然还没有决定但已经有潜在需求的人。元广告非常适合构建视觉叙事和增强品牌信任。

因此，我们将投资额增加到每月 6,000 巴西雷亚尔，并使用结合满意客户的推荐、公司奖项和教育内容的广告，为寻求法律解决方案的用户提供广告。这些元素创造了品牌认知效应，这对于未来的决策至关重要。


成果：30 天内签订 60 份合同
此次共同努力的成果令人印象深刻：仅 30 天内就签订了 60 份合同。这一成就并非偶然取得。成功体现了以下几点：

明确定义的销售漏斗，最初重点关注漏斗底部，以实现快速转化；

向漏斗中部进行战略演变，使用 Meta Ads 来强化品牌认知；

投资的可扩展性是基于对公众数据的学习而逐步实现的。

此外，在随后的几个月里，我们平均比平时多维持了 20 到 30 份月度合同，巩固了该战略的持续成功。