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5.分析你的竞争对手
竞争情报是增加成功机会的另一种工具。研究您所在行业以前的招标结果，分析：

哪些公司获胜了；
他们提出了什么条件？
竞争对手的弱点是什么。
这将帮助您更好地了解如何调整您的产品以提高竞争力并选择行动方案。

6.定期参加投标
参与投标的经验越多，就越容易理解投标的微妙之处和细微差别。即使第一次未能中标，每次参与都会是一次有益的经历。随着时间的推移，您将能够改进您的行动算法并增加获胜的机会。

1. 不认真对待申请
投标参与者可能不认真对待申请，并且由于缺乏经验和粗心大意，根本无法满足所有要求。应极其仔细地阅读客户的技术规格。可能有脚注和小注释。乍一看，您可能不会注意到它们，并认为这样的合同相当容易实施。

然而，实际上，合同签订后，结果却发现该公司并未准 电报数据 备好履行其义务，并可能最终被列入不道德供应商的名单。

2. 文件错误
最常见的错误之一就是没有仔细研究招标条件。供应商往往不太重视细节，导致文书工作存在缺陷。一些投标参与者提供的资料不齐全或者表格填写不正确。您的申请中即使出现最轻微的错误也可能会导致被拒绝。


3. 成本价计算错误
请记住，为了获取利润，您首先需要参加招标。这是一个企业家的主要任务。然而，一些参与者忘记了这一点，只是试图获胜，而不计算自己的成本。结果，他们出价太低，最终遭受巨大损失。总是值得提前了解你不能低于的价格。


4. 不惜一切代价取得胜利
经常会出现这样的情况：缺乏经验的参与者会尽可能压低价格，并不惜一切代价地争取投标，只为争取到第一批客户。这不是一个好主意，因为这种策略伴随着很多风险。除了损失和经济损失之外，你还会遭受声誉损害。

如果目标只是为了获得一个大而知名的客户，然后利用这个案例进行营销，那么价格倾销是可能的。然而，这必须极其小心地进行，除非您拥有丰富的经验、合格的专家和充足的安全保障，否则您最终肯定会陷入亏损。