Учитывая принцип работы FAINT

[Habib01]

Чтобы собрать всю эту информацию, вы можете выбрать некоторые вопросы как часть формы ввода или тенденции в использовании продукта, которые подтверждают эти характеристики. Вы также можете выбрать вовлечение их по электронной почте и организовать ознакомительные звонки. Это будет справедливо и для остальных перечисленных фреймворков.

2. ОБМОРОК
FAINT во многом похож на BANT, за исключением того, что он добавляет еще одно измерение в квалификацию лида. Он означает Funds (Фонды), Authority (Авторитет), Interest (Интерес), Need (Необходимость) и Timing (Время) . Как вы можете себе представить, большинство из них соответствуют тому, что делает BANT. FAINT добавляет интерес как способ вызвать интерес лида к покупке вашего продукта или услуги. Интерес здесь не является квалификационным критерием, это стратегия, направленная на то, чтобы продвинуть лида дальше в воронку продаж, взаимодействуя с ним, при условии соблюдения остальных 4 критериев.

он хорошо подойдет компаниям, которые продают дорогостоящие, нишевые, не являющиеся Купить список телефонных номеров необходимыми продукты и услуги.

3. АНУМ
ANUM ( Авторитет, Потребность, Срочность, Деньги ) — это фреймворк квалификации лидов, который является еще одной модификацией BANT. Срочность заменяет характеристики Сроки и Потребность. Основное внимание уделяется быстрой потребности лидов в закрытии сделки. Благодаря своей природе фреймворк ANUM хорошо подходит для небольших циклов продаж и продуктов с небольшими и средними билетами. Он позволяет вам определять лиды, которые имеют сильное намерение купить, и закрывать их на более ранних этапах цикла продаж.

4. ЧЕМПИОН
CHAMP — это аббревиатура от Challenges, Authority, Money и Priority . Эта структура призывает в первую очередь решать любые проблемы, которые ваши лиды могут попытаться решить. Остальная часть структуры похожа на BANT в том, что она фокусируется на Authority, Money и Priority (Time). CHAMP станет отличной структурой квалификации лидов для команд, которые практикуют продажи на основе решений. Квалификация лидов в соответствии с структурой CHAMP также потребует от менеджеров по работе с клиентами и SDR проведения квалификации с помощью звонков и электронных писем.