当您的潜在客户基于您设定的标准时，对他们的评分也将针对您的业务而独一无二。
怎么做呢？答案是：Lead Scoring Model。
潜在客户评分
您的潜在客户评分模型是一个对潜在客户进行排 新西兰电报数据 名和评分的独特过程，以确定应优先考虑的重要潜在客户。
为了给潜在客户评分，您需要一个潜在客户评分模型。这是一个简单的 5 步系统。
确定关键指标
为这些指标赋值
在评分系统中将分数划分为不同等级
将潜在客户评分整合到 CRM 中
优化
1. 确定关键指标
找出您的潜在客户具有哪些可衡量的特征。
特征包括网络活动、在网站上花费的时间、发起的结帐、注册新闻通讯等等。
不要着急。花点时间列出潜在客户的每一项可衡量的特征或行为。
2. 为这些指标赋值
根据该行为/特征转化为客户的可能性，开始对他们进行评分。
转化可能性越大的特征将具有越高的分数。
学习方式：有趣又简单的例子
假设你想健身，并邀请了四个朋友和你一起。根据他们的反应，我们给他们打分！
朋友 1：午餐时说：“是的，我希望有一天能健身。”→ 10 分（只是说说而已——承诺不多）
朋友 2：陪你散步一次。→ 20 分（（采取小行动但不持续）
朋友 3：订阅沙拉膳食计划。→ 50 分（（投资相关活动——表现出真正的兴趣）
朋友 4：和你一起购买健身房会员资格。→ 90 分（直接投资于目标——坚定的承诺！）
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