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问题的最佳方法。这意味着要听取他们所说的内容，反馈意见，确认您听得正确，并提出相关的后续问题。 培养积极倾听技巧： 与您的人脉进行有目的的对话。利用与其他团队成员、部门、经理和朋友的互动来练习充分理解人们对您说的话。 如果您全程都在讲话，那么您只能猜测您的产品和服务的哪些部分将提供最大的价值。


您错过了为他们打造特别产品的机会。如果您不了解他们的所有需求，您就错过了构建更大解决方案的机会（从而产生尽可能多的收入）。 约翰·杜尔 RAIN 集团联合创始人 4. 谈判 对于销售谈判需要多长时间，并没有硬性 rcs 数据亚洲 规定，但越早达成交易，就能越早着手下一笔交易。 了解潜在客助于提高您的谈判技巧和效率。


在另一项RAIN Group 研究中，买家声称至少有 60% 的卖家在谈判期间会在价格上让步，但 62% 的买家同意，如果供应商证明这样做是值得的，他们可以灵活地支付更高的价格。 您的首要任务是在谈判过程中通过量身定制的解释明确价值。您还应该： 准确了解潜在客户可能想要什么以及你能提供什么 知道何时离开，这样你的买家就不会掌握所有的权力（例如，当买家提出不合理的要求时） 保持冷静和务实，以免失去控制 利用有用的产品见解武装自己，为应对异议做好准备 培养谈判技巧： 努力提高沟通的各个方面。