如果您不培训您的销售人员如何在竞争中销售，他们就会抢走您的饭碗。
在销售方面绝对占据竞争优势比以往任何时候都更为重要 。
这是因为竞争差异化的战场已经 从拥有独特的产品转向拥有出色的销售对话。
销售对话（即销售人员在销售过程中所说、所做和所写的内容）是让买家在心中产生差异感知的地方。
假设你 知道 你的产品或服务有何不同，那么培训你的销售团队利用它来赢得胜利的最佳方式就是：
不要 用 差异化因素引领，而要引导 差异 化因素。
原因如下...
如果买家不重视产品差异，那么向他们解释你的产品有何不同就毫无意义。
您只有一次机会回答买家的问题：
你和竞争对手 A 有何不同？
如果您的回答与客户不重视的内容不符，那么您就搬起石头砸自己的脚了。
那么你会怎么做呢？
向买家介绍他们之前低估的 阿富汗电报数据 问题或机会，最终让你脱颖而出。
以下是我们在 Gong.io 上的做法：
我们的销售人员首先向买家介绍我们解决的一个独特问题：
主要生产国与其他生产国之间的配额达成差异如下：
顶级销售人员和其他销售人员之间的配额达成率差异销售培训主题
一旦问题被如此表述，我们的代表 就会进一步 向买家解释为什么这个问题值得解决。
“您最优秀的代表取得的超额成绩真是太棒了！
但所有未达到配额的人都会被取消。
你最好的情况是收支平衡，最坏的情况是达不到目标。”
时机成熟后， 我们现在 来介绍差异因素：
“我们是唯一一个能够帮助你详细了解你的顶级销售代表与其他人的区别的平台
他们提出的问题、 他们在销售电话中的行为以及他们谈论的内容（和时间）。”
数据象限定义的销售培训主题
看出“引向 差异”和“ 以此为主导”之间的区别了 吗？
一种是“把意大利面条扔到墙上，希望它能粘住”。
另一种则更具战略性。
您不再需要猜测。
你在卖。
...
如果您仅就这一点来开展以竞争对手为中心的销售培训课程，那么您将 遥遥领先。
话虽如此，与竞争对手进行销售是一个 大话题 ，可以 单独制定一整套销售培训计划。
所以，我不会让你失望的。
我还有另一个培训网络研讨会，您可以将其用于 后续的 销售培训课程，以超越您的竞争对手。
网络研讨会教授了5 种销售策略来帮助您在销售中“击败”竞争对手。
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与您的团队安排一次培训课程，一起观看网络研讨会，开始统治世界吧:)
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