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是否真的需要做社群？ 在决定是否开展社群运营之前，我们必须首先回答个问题：我们真的需要个社群吗？这个问题的答案并非显而易见，它需要我们从商业逻辑出发，衡量社群运营的成本与收益。 假如是本着用爱发电不考虑商业化的价值，比如做个同行交流群、兴趣交友群等等，那商业逻辑的角度就切换为用户角度，你的目标群体是否需要这个群，聚集大家的共同目标是什么？ 回归到企业做社群的商业角度，做社群盈利模式不想好，聚集批泛粉羊毛粉的社群我建议不做也罢。 社群盈利有哪三类模式？ 第，付费群模式 付费群模式是最直接的盈利方式，成员需要支付定的费用才能加入社群，享受特定的服务或内容。 例如，知识付费社群，比如些博主自建的付费业务答疑交流群，进群后可咨询答疑，建立群友联系，日常发布干货内容，吸引了大量愿意追随博主的知识付费的用户。

第二，进群转化模式 这种模式下，用户可以免费加入社群，但在社群内会接触到各种产品和服务，进而产生购买行为，这类就是大家通常想做的卖货群。 做社群，绝不是拉个群发发广告这么简单的事， 就算是进群后卖产品卖服务，按不同运营方式或用户生命周期，转化模式各不相同： 快闪群 所谓的快闪群，就是段短时间内，商家发售活动群。比如为了新品上市从造势到 卡塔尔博彩数据 私域发售的活动群、大促节点下的团购秒杀群，般都会把运营资源集中在短周期内释放，以强销售为目的的社群模式，完成发售或秒杀活动后就会解散。 复购群 的超级用户，通过服务或专属福利的方式，把他们沉淀到会员社群持续进行维系，以会员闭店日、专属社群活动促动会员们的复购。

就算即使是做品牌型的社区社群，虽然更多在于传递品牌精神，以品牌和社区活动来维护老用户，但最终目的还是为了复购，所以比如老用户入会获得更多活动资格，也是为后续复购打基础的转化方式。 比如在社群战略的设计上，与消费者建立深度的社群关系是的另大成功策略。全球各地的瑜伽课程、跑步活动，还有健康讲座都体现了的使命——推广健康生活方式。 品牌通过这些活动，不仅鼓励消费者分享他们的运动经验，更使其成为品牌的有力代言人让更多的人认同品牌，未来成为持续复购用户。 新用户群 比如知识付费类的训练营社群，通过低价体验课程引流过来的用户；又比如付费后包裹卡引流活动，这类用户入群上来不建议直接发广告销售，没两下子社群就不打卡了，有内容有干货有互动的设计是该类社群的核心。