来看市场的大小源自交易的需求与
Posted: Mon Mar 24, 2025 9:46 am
通过合理的推广策略和多样化的变现方式检测企业可以在市场竞争中脱颖而出实现可持续发展。 看到最后你觉得这篇文章是生成的么？ 作者：吴桐公众号：二喵的蠢奴才 本文由 吴桐 原创发布于人人都是产品经理。
未经作者许可禁止转载。 题图来自基于协议。 该文观点仅代表 作者本 伯利兹电报筛选 人人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。在业务的激烈竞争中销售业务模块的设计至关重要。本文将深入探讨销售模块设计中的常见问题和解决策略为你揭示如何构建一个高效、稳定且可持续的销售体系。
在的销售模块设计上我们经常碰到的另一个问题就是团队规模预估与增长目标达成上出现偏差导致团队扩张的节奏总是不能合理的匹配增长目标和业务策略这个矛盾产生的原因是因为“潜在市场的无限性与有效销售及客户资源的稀缺性”之间的评估失灵就是“看到、想到、做到”之间深深的鸿沟。
一、看到：潜在市场的无限性 从经济学的基本逻辑来看市场的大小源自交易的需求与规模而交易的需求与规模受到三个因素的影响：人口数、生产率、通讯与交通技术。 人口数决定了交易需求的基本面 中国常说的人口红利是由于农村人口进城务工导致的城镇人口数量增长进而带来的城市交易需求扩张。
在农村的交易场景中粮食及基本的生存用品基本处于无交易状态赶大集则是用来满足生活所需的必要增长农村人口数的增长并没有对外部的交易需求产生带动作用。 而农民工进城、广东的厂妹+厂弟、西部城市待业人群下广深都打破了原来农村场景下交易的稳定性让相对发达的城镇人口产生了暴增扩大了交易需求； 从数学逻辑上人口代表着最基本的需求单位每增加一个人口就会增加新的、基于吃穿住用的基本需求中国脱贫、全民小康、开放二胎等政策其背后的数学逻辑本质上就是希望中国能够产生有效需求的人口持续增长； 中国大量的人口以及持续的城镇化基本决定了交易的基本面是近乎无限的
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在的销售模块设计上我们经常碰到的另一个问题就是团队规模预估与增长目标达成上出现偏差导致团队扩张的节奏总是不能合理的匹配增长目标和业务策略这个矛盾产生的原因是因为“潜在市场的无限性与有效销售及客户资源的稀缺性”之间的评估失灵就是“看到、想到、做到”之间深深的鸿沟。
一、看到：潜在市场的无限性 从经济学的基本逻辑来看市场的大小源自交易的需求与规模而交易的需求与规模受到三个因素的影响：人口数、生产率、通讯与交通技术。 人口数决定了交易需求的基本面 中国常说的人口红利是由于农村人口进城务工导致的城镇人口数量增长进而带来的城市交易需求扩张。
在农村的交易场景中粮食及基本的生存用品基本处于无交易状态赶大集则是用来满足生活所需的必要增长农村人口数的增长并没有对外部的交易需求产生带动作用。 而农民工进城、广东的厂妹+厂弟、西部城市待业人群下广深都打破了原来农村场景下交易的稳定性让相对发达的城镇人口产生了暴增扩大了交易需求； 从数学逻辑上人口代表着最基本的需求单位每增加一个人口就会增加新的、基于吃穿住用的基本需求中国脱贫、全民小康、开放二胎等政策其背后的数学逻辑本质上就是希望中国能够产生有效需求的人口持续增长； 中国大量的人口以及持续的城镇化基本决定了交易的基本面是近乎无限的