利用 B2B 电子商务增加销售额的 10 种方法
Posted: Mon Mar 24, 2025 9:08 am
任何 B2B 电子商务项目的主要目标之一都是增加销量。但每家公司都有自己的目标，必须非常清楚地规划和确定这些目标的优先顺序，才能使 B2B 战略取得成功。你不可能一下子就得到所有的东西。必须制定短期、中期和长期计划，了解每个阶段的目标和重点以及如何从 B2B 中获益。也许对于某些客户来说，B2B 的最初重点是获取新客户，而对于其他客户来说，B2B 的最初重点是改善关系并向现有客户群销售更多产品。
对于每一项战略，都必须制定一套行动计划、指标和目标。
以下是 B2B 电子商务帮助公司实现销售增长目标的 10 种方式：
1 – 吸引新客户
这可能是决定采用 B2B 战略的公司的主要目标。尤其是在危机时期，吸引新客户直接意味着新的收入机会。
新客户会粉碎客户组合，消除主要客户的依赖，并且随着每个新客户的良好合作，长期回头客的机会就会大大增加。
2 – 重新激活基础老客户
大多数已经成立的公司都有一个不活跃的客户群。已经购买过 秘鲁 whatsapp 筛查 商品的客户，或者曾经是老客户但在一定时期内没有下订单或没有建立商业关系的客户。这些顾客已经了解该公司并且已经享受过服务。因此，在 B2B 战略中我们可以考虑的第一个行动就是如何利用这个基础。
采取行动，重新激活联系人，制定专门针对这些客户的促销活动可以带来良好而快速的效果。
3 – 增加客户关系
客户关系水平越高，公司的品牌在这些客户面前曝光就越多，与该客户的商业关系增加和保持稳定的机会就越大。
能够建立持续、有效沟通的公司销量更高。注重与客户持续联系的营销策略往往更为有效。使用电子邮件营销，既用于沟通
4 – 采购的便利性和补货的速度
与一家公司做生意越容易，从该公司购买的产品就越多（假设其他因素如商业条件和库存等都相似）。随着竞争日趋激烈，让顾客难以购买的公司将陷入严重困境，面临无法生存的风险。如果客户需要购买缺货的产品，他们需要在购买和交付方面都具有灵活性。如果他不能迅速做到这一点，他就会失去客户的销售机会。如果销量下降，他就会不高兴。
5 – 增加销售重复性 吸引
新客户与让客户重复购买同样重要。客户的价值更多地取决于长期关系以及未来几年该客户将购买多少产品，而不仅仅是他们下的第一笔订单。对现有客户的重复销售具有更高的回报，因为所涉及的营销和客户获取成本要低得多。
6 – 向小客户或小订单销售
许多公司都面临“小批量销售”的问题。无论是在销售过程，还是在物流过程。公司通常专注于大客户和大订单，而当客户想要下小订单时，一些公司更愿意通过分销商和/或批发商网络为他们提供服务。这些通常是销售成本相对于订单价值非常高的客户和订单。
但如果这些顾客能够通过自助下单，商业成本就可以大大降低，成本效益比也会随之提高。
7 – 地理覆盖范围
这是另一个大问题。由于时间和旅行等问题，地理位置较远的客户需要较高的销售成本。但 B2B 平台为街区另一边的客户所提供的服务与为一万公里外的客户所提供的服务一样好。没有了这个地理障碍，公司就可以专注于以前没有经济可行性的客户，向那些从未直接服务的地区销售产品。
8 – 有效地利用整个产品目录
很多销售代表只关注那些营业额最高、最容易销售的产品，也就是传统的“热销产品”。拥有大量产品目录的公司不可避免地会遇到宣传和销售整个目录的问题。即使是以前的客户也不了解供应商的整个产品线，而只购买最受欢迎的产品，这种情况很常见。建立沟通和营销策略来展示所有产品总是会为公司带来收益，使其销售多样化并提高平均订单价值。
9 –增加利润率较高的产品的份额
良好地管理整个目录的另一个后果是，通常最复杂的产品需要更高的技术知识才能让客户相信其优势，而这些产品最终会被搁置一旁。其中很多产品正是给公司带来最高利润的产品。卖“热面包”很容易。销售差异化、更复杂的产品需要做更多的工作。
10 – 高效推出新产品
在传统销售模式中，新产品的推出总是需要大量开支，例如印刷材料、发布活动、客户访问计划等。有了 B2B 电子商务平台，数字世界可以极大地帮助完成这一任务。制作视频和虚拟体验、数字技术描述并在线发布比亲自完成所有事情要快得多，也便宜得多。产品越快进入市场，为公司创造销售和收入的速度就越快。
总而言之，B2B 策略与专业的 B2B 电子商务平台相结合可以带来很多成果。企业首次有机会覆盖其全部潜在市场，提供完整的产品目录、通讯和促销活动，让客户的生活变得更加轻松。
对于每一项战略，都必须制定一套行动计划、指标和目标。
以下是 B2B 电子商务帮助公司实现销售增长目标的 10 种方式：
1 – 吸引新客户
这可能是决定采用 B2B 战略的公司的主要目标。尤其是在危机时期，吸引新客户直接意味着新的收入机会。
新客户会粉碎客户组合，消除主要客户的依赖，并且随着每个新客户的良好合作，长期回头客的机会就会大大增加。
2 – 重新激活基础老客户
大多数已经成立的公司都有一个不活跃的客户群。已经购买过 秘鲁 whatsapp 筛查 商品的客户，或者曾经是老客户但在一定时期内没有下订单或没有建立商业关系的客户。这些顾客已经了解该公司并且已经享受过服务。因此，在 B2B 战略中我们可以考虑的第一个行动就是如何利用这个基础。
采取行动，重新激活联系人，制定专门针对这些客户的促销活动可以带来良好而快速的效果。
3 – 增加客户关系
客户关系水平越高，公司的品牌在这些客户面前曝光就越多，与该客户的商业关系增加和保持稳定的机会就越大。
能够建立持续、有效沟通的公司销量更高。注重与客户持续联系的营销策略往往更为有效。使用电子邮件营销，既用于沟通
4 – 采购的便利性和补货的速度
与一家公司做生意越容易，从该公司购买的产品就越多（假设其他因素如商业条件和库存等都相似）。随着竞争日趋激烈，让顾客难以购买的公司将陷入严重困境，面临无法生存的风险。如果客户需要购买缺货的产品，他们需要在购买和交付方面都具有灵活性。如果他不能迅速做到这一点，他就会失去客户的销售机会。如果销量下降，他就会不高兴。
5 – 增加销售重复性 吸引
新客户与让客户重复购买同样重要。客户的价值更多地取决于长期关系以及未来几年该客户将购买多少产品，而不仅仅是他们下的第一笔订单。对现有客户的重复销售具有更高的回报，因为所涉及的营销和客户获取成本要低得多。
6 – 向小客户或小订单销售
许多公司都面临“小批量销售”的问题。无论是在销售过程，还是在物流过程。公司通常专注于大客户和大订单，而当客户想要下小订单时，一些公司更愿意通过分销商和/或批发商网络为他们提供服务。这些通常是销售成本相对于订单价值非常高的客户和订单。
但如果这些顾客能够通过自助下单，商业成本就可以大大降低，成本效益比也会随之提高。
7 – 地理覆盖范围
这是另一个大问题。由于时间和旅行等问题，地理位置较远的客户需要较高的销售成本。但 B2B 平台为街区另一边的客户所提供的服务与为一万公里外的客户所提供的服务一样好。没有了这个地理障碍，公司就可以专注于以前没有经济可行性的客户，向那些从未直接服务的地区销售产品。
8 – 有效地利用整个产品目录
很多销售代表只关注那些营业额最高、最容易销售的产品，也就是传统的“热销产品”。拥有大量产品目录的公司不可避免地会遇到宣传和销售整个目录的问题。即使是以前的客户也不了解供应商的整个产品线，而只购买最受欢迎的产品，这种情况很常见。建立沟通和营销策略来展示所有产品总是会为公司带来收益，使其销售多样化并提高平均订单价值。
9 –增加利润率较高的产品的份额
良好地管理整个目录的另一个后果是，通常最复杂的产品需要更高的技术知识才能让客户相信其优势，而这些产品最终会被搁置一旁。其中很多产品正是给公司带来最高利润的产品。卖“热面包”很容易。销售差异化、更复杂的产品需要做更多的工作。
10 – 高效推出新产品
在传统销售模式中，新产品的推出总是需要大量开支，例如印刷材料、发布活动、客户访问计划等。有了 B2B 电子商务平台，数字世界可以极大地帮助完成这一任务。制作视频和虚拟体验、数字技术描述并在线发布比亲自完成所有事情要快得多，也便宜得多。产品越快进入市场，为公司创造销售和收入的速度就越快。
总而言之，B2B 策略与专业的 B2B 电子商务平台相结合可以带来很多成果。企业首次有机会覆盖其全部潜在市场，提供完整的产品目录、通讯和促销活动，让客户的生活变得更加轻松。