赞助的本质
Posted: Sat Dec 07, 2024 8:50 am
“赞助商”这个词在20世纪80年代闯入了苏联人民的生活，当时电视节目主持人不知疲倦地提醒观众赞助公司的名字。观众甚至开始认为金钱奖励的大小取决于重复的次数。这导致这个概念变得令人恼火，并且被人们以负面的眼光看待。
在现代俄罗斯，赞助不仅正在积极发展，而且也是企业和个人的高收入来源。
2006 年 3 月 13 日颁布的《广告法》N 38-FZ 联邦法（以下简称“广告法”）第 3 条对赞助商进行了定义。该词是指为体育、文化和其他活动的组织和举办、电视或广播节目的创作、广播或其他创造性活动成果的使用提供资金或确保资金转移的人。
换句话说，赞助被理解为商业公司在开展任何活动时提供的财务或其他援助。对企业的这种支持的目的在于实现自己在营销领域的目标。
多亏了赞助商，一些项目才得以重见天日。然而，重要的是要清楚地理解赞助商和慈善家、慈善家、利他主义者之间的区别：前者仅仅为了获得利益而提供帮助。
赞助的本质
随着时间的推移，俄罗斯对这一现实的态度发生了变化，赞助商也变成了支持社会、教育项目和活动组织的受人尊敬的人物。例如，可以用其资金举办体育比赛、音乐会、博览会等。
赞助商是指提供资金以换取广告的任何个人或法人实体 - 那么我们谈论的是付费赞助。或者，活动的作者可以收到资金，而无需传播有关品牌的信息 - 这是免费赞助。主要要求是将资金转移到进行艺术中提到的活动之一。 《广告法》第 3 条。
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对于活动组织者来说，吸引赞助商的好处是显而易见的——这样他们就可以减少自己的成本份额。投资者自己必须等待才能看到此类援助的效果，这使得投资显得徒劳。当将赞助与现代营销工具进行比较时，这种感觉尤其强烈，因为它们可以在短时间内提供结果并允许您控制它们。
专家表示，任何规模的企业都不应该过早放弃赞助，因为赞助的主要功能之一就是宣传。使用此工具的好处如下：
让您增加对企业的信任度
与客户建立联系并让他信任您的企业是很困难的。市场上总是有大量的公司，每个公司都采用标准的促销方法。对其他组织的协助以及对各种规模活动的公众支持都证明该公司具有稳定性，值得其服务的消费者信任。
成为赞助商的理由
提供更大的认可度
例如，在赞助足球队的情况下，观看者在比赛期间不断地看到球员制服上的公司标志。您需要做好准备，这样的促销不会立即产生效果 - 逐渐地，游戏的乐趣将在粉丝的心目中与品牌联系在一起。由于存在情感转移，因此对潜在客户的影响会持续很长时间。
提供扩大受众的机会
有一种观点认为赞助只会影响那些参加活动的人，但事实并非如此。现代传播渠道、在新闻稿、文章、网站上放置信息、发布视频材料提供了更大的覆盖范围。相信我，即使活动结束后人们也会看到您的徽标。
提供新的线索
虽然传统的促销和吸引客户的方法可以产生这些效果，但活动赞助可以让您吸引对公司的特别关注。让客户知道你所做的一切都是为了他。
是与潜在买家互动的额外渠道
公司代表有机会亲自会见目标受众（TA），了解他们的需求和愿望。此外，在活动中您还可以在其他业务代表中找到业务合作伙伴。
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赞助与慈善的区别
无论援助是免费提供还是根据赞助协议提供，对于受助者来说始终非常重要。但是，你需要看到自愿慈善和有偿活动之间的区别，因为它们的地位和责任程度不同。它们的相似之处在于：
任何俄罗斯联邦公民、公司、个体企业家都有权提供；
这项活动是自愿的，允许个人或公司独立选择支持的金额和时间。
不同的是，赞助和慈善的本质是根据自己的要求无偿提供帮助。收件人无需回复。
赞助与慈善的区别
组织赞助需要双方就资金转移情况达成协议。这种方法使公司能够通过帮助那些真正需要帮助的人而受益。
赞助类型和形式
有多种赞助选择：
财政支持。这种方法最常用于为实施特定项目或活动分配资金时。该公司得到了更强大的市场代表的帮助，并在媒体、网站和广告手册中对此进行了报道。所有类型的赞助商都使用这种格式。
提供奖励、纪念品、礼物。该选项用于组织竞赛、奥林匹克竞赛和其他竞技活动。作为回报，赞助商会收到有关其参与特定活动的广告报道。
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人道主义援助。该公司帮助穷人、老年人、孤儿和其他弱势群体。促销活动在媒体上引起热议，赞助商不仅有机会宣传其业务，而且还可以确保潜在客户的忠诚度。
活动准备。支持者和赞助商确保自己得到积极的宣传，因为即使在任何比赛和假期结束后，他们仍然会在互联网上被谈论很长时间。这种方法可以让您吸引目标受众对公司的注意力，并在他们眼中塑造一定的形象。
信息支持。公司通过在媒体、个人博客或网站上谈论该项目来帮助实施该项目。
赞助类型和形式
后勤支持。为了实施该项目，他们不提供资金，而是提供生产设备或免费办公室等。在组织特定活动时，赞助商可以占用场地的设备。
专业服务。此类赞助包括会计和法律领域的咨询、团队成员的体检、设备维修协助等。
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一般的。这是对接收公司账户的无偿捐款的名称，其金额等于或超过其预算的 50%。或者可以提供具有类似成本的服务。
标题。转款后，发起人不能干涉公司内部事务，其姓名会在项目标题中注明，并放置在印刷材料中。
官方的。它假定转移预算的 10-25%；当提到赞助商时，会考虑他的援助金额。
特别的。提供支持的个人或公司承担特殊费用，提供实施项目或组织活动所需的服务。
附属机构。要求两家公司签署合作协议。
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主要赞助领域
赞助被认为是一种综合类型的营销传播，因为它涉及多种手段的使用。其中包括广告，即在海报、活动节目中放置徽标，以及促销，例如在特邀表演者的音乐会期间。此外，公共关系可以用作会议期间、赞助活动中的个人销售等期间的工具。
与广告和公关相比，赞助的侵入性较小，对消费者的诚实度更高。
关键是在观众的心中建立了捐助者和付费项目之间的联系。结果，投资者的形象开始唤起与事件本身相同的积极情绪。因此，选择的对象是最能影响人们对品牌态度的对象。
从目标受众的角度来看，习惯上谈论以下类型的赞助作为营销工具：
内部——影响融资公司本身的员工。通过这种方式，可以在新员工眼中形成企业的正面形象，可以激励员工并吸引必要的专家加入员工队伍。
在现代俄罗斯，赞助不仅正在积极发展，而且也是企业和个人的高收入来源。
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换句话说，赞助被理解为商业公司在开展任何活动时提供的财务或其他援助。对企业的这种支持的目的在于实现自己在营销领域的目标。
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赞助的本质
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一般的。这是对接收公司账户的无偿捐款的名称，其金额等于或超过其预算的 50%。或者可以提供具有类似成本的服务。
标题。转款后，发起人不能干涉公司内部事务，其姓名会在项目标题中注明，并放置在印刷材料中。
官方的。它假定转移预算的 10-25%；当提到赞助商时，会考虑他的援助金额。
特别的。提供支持的个人或公司承担特殊费用，提供实施项目或组织活动所需的服务。
附属机构。要求两家公司签署合作协议。
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