让员工参与绩效管理

[mimakter99]

问题不在于让员工参与履行管理职能，而在于正确地运用他们的能力。这将同时提高员工的效率。举个例子：现在是时候进行计划更换设备了，管理层需要决定是否值得现在花钱更换。总工程师可以通过提供内部收益率（IRR）和净现值（NPV）的客观数据来提供帮助。为此，他只需要比较新旧设备在能耗、材料等参数方面的特性即可。

让员工参与绩效管理

另一个例子。在开发新矿床时，矿业公司的工程师需要根据成本从几种加工方案中选择一种。对于专家来说，计算起来会更容易，只要向他们提供现成的计算工具，他们只需输入必要的数据即可。

拥有这样的计算效率的工具也有助于销售。为了不以低于成本的价格出售商品，卖方在进行谈判时使用专门的合同效率计算器是很有用的。输入的关键参数包括：价格、批量、交货时间、 华人海外数据 付款条件。这将帮助您在讨论交易条款时不会错过对卖方不再具有经济利益的那一刻。这样，他将有机会调整必要的要点并且不会错过自己的利益。

这个问题相当相关。即使是大型供应商或经销商的管理人员在谈判中也常常只注重批次的数量。结果，他们以低于门槛的价格将产品出售给网络组织，同时还给予额外的折扣，使其价格低于成本。如果不使用特殊程序来控制该过程，则很难避免这种情况。

通过提高劳动生产率来提高企业效率的战略
大多数高管和企业主都以公司的利润来衡量公司的业绩。为此，他们获取费用、成本价、收入等数字，并计算出特定时期内他们的收入。但事情没那么简单。如果我们专门谈论效率，很多人会惊讶地发现小企业的利润往往比大企业高得多。

重点在于，不同企业的收入或利润额不应以绝对值来比较，而应以劳动生产率来比较，即总收入与营业费用的比率。最具竞争力和效率的公司将是每卢布当前成本毛利润最高的公司。

世界领先的公司（可能除了那些从事高科技开发或奢侈品牌的公司）早就认识到提高劳动生产率是在竞争激烈的市场中生存的关键。任何生意最重要的还是利润。

提高业务效率的策略

为了更清楚地说明我们在说什么，让我们举一个例子，两家竞争公司共享大致相同的市场和客户。假设这两个公司分别是 X 公司和 Y 公司。

X公司的毛利润为1000万卢布，而Y公司的毛利润却高达2000万卢布，这是否意味着后者更成功，其活动更有效率呢？补充一下，X 的主要支出为 700 万卢布，而 Y 的主要支出为 1800 万卢布。现在，哪个竞争对手的工作效率更高变得更加清晰了。

Y公司的生产率是1.11卢布，X公司的生产率是1.25卢布。这表明，尽管X的毛利润较低，但在市场上的地位却更强。一旦出现危机，该公司将能够凭借其定价政策的回旋余地来度过难关。此外，其盈利速度也同样出色。

很少有人认为企业的效率水平会受到所谓的浪费流程的影响。也就是员工的工作活动效率很低。

为了更好地想象现实情况，我们需要一步一步地回忆最后一笔交易的进程。有多少人参与以及他们为实现这一目标采取了哪些行动？你把时间花在什么事情上了？在网上搜索信息、打电话、等待回复、准备文件、进行更正、参加会议等。这些流程中的大多数都可以优化。在日本，没有产生成果的工作被称为“Muda”（重音在第一个音节上）。从事不必要活动的工人可获得全额工资。因此，公司出现亏损。优化工作流程、提高其效率是提高公司生产力的必要步骤。

让我们仔细看看两家公司进行交易的各种选择，其中每卢布的毛利润有很大差异。