整合电子邮件营销策略

[nurnobi40]

DTC 品牌经常使用数字渠道，但有些品牌对消费者数据的访问权限有限。

因此，一些 DTC 企业可能无法独立验证所收集数据的完整性。

此外，粒度级别也可能受到限制，并且平台通常决定如何分发您的消息。

相比之下，整合 电子邮件营销将使 DTC 企业完全掌握执行权，更重要的是掌握结果。

通过直接向客户发送电子邮件，企业可以收集有关客户对外联或活动的反应的详细信息。然后，DTC 企业可以利用收集到的洞察来帮助指导和推动未来的活动。

6. 与（微）影响者合作
影响者营销策略允许 DTC 企业利用影响者的声誉来创造新业务。

2021 年，影响者营销的全球市场份 喀麦隆 whatsapp 数据 额为 104 亿美元，预计到 2030 年将增长到 1431 亿美元的 产业。

网红营销的一个主要优势是它可以在品牌和客户之间建立信任。当客户看到自己尊敬的人为某个品牌代言时，他们更有可能相信该品牌是可靠和值得信赖的。这是因为网红展示了真实的人与产品互动和使用产品的过程。展示产品及其用途的内容通常会增加其可信度。

49% 的消费者依赖有影响力的人 的推荐。

网红营销的另一个好处是，只需为结果付费，而不只是为印象付费。这意味着，如果网红没有带来太多转化，那么完全可以结束合作关系，而不会造成太多经济损失。

要制定成功的 DTC 营销策略，您必须审查网红并确保他们符合 您的品牌形象和价值观。此外，您还需要确保他们的受众在年龄、性别和位置方面与您通常销售的对象相匹配。

如果影响力营销的总体概念对于作为企业主的您来说太过难以理解，那么您可以探索微影响力营销 。

通常，微影响者在社交媒体上拥有 1-10 万名粉丝的小众受众。

它们最显著的优势是通过个人推荐来推广品牌，类似于口碑营销。

虽然微网红的粉丝数量不如名人和超级网红那么多，但他们看起来更平易近人，更容易相处。他们与核心受众的关系更有意义。

7.培养和奖励客户忠诚度
忠诚是有回报的。

保留一个新客户的成本比获取一个新客户的 成本 低 5 到 25 倍，而忠诚客户的花费比新客户高出 67% 。

培养忠诚度的方法有很多，包括奖励计划、个性化、追加销售和会员福利。

一种有效的 DTC 策略是“只是因为”电子邮件。

品牌这样做是为了向客户表达他们的感激之情。根据 营销心理学 的 互惠原则，客户可能会为那些为他们做过事的品牌做点什么。

成功的 DTC 品牌案例
Warby Parker（最佳客户体验）
Warby Parker 是 DTC 营销的黄金标准之一。

这家眼镜公司成立于 2010 年，旨在挑战传统零售依赖型眼镜行业。在 Warby Parker 成立之前，眼镜几乎是高价奢侈品。这主要是因为 Luxottica 集团几乎垄断了眼镜行业，该集团设计和制造了约 80% 的高端眼镜。

Luxottica 还拥有 Ray-Ban、Oakley、Lenscrafters、Pearle Vision 和 Sunglass Hut 等品牌。

许多眼镜制造商通过 Luxottica 并支付许可费来获得零售分销和展示支持。所有这些上市成本最终都必须转嫁给消费者。

在 Warby Parker 看来，现行昂贵而臃肿的供应链正在束缚着整个行业。

该公司决定垂直整合，并努力拥有或控制其整个供应链。

通过设计自己的镜架，Warby Parker 立即取消了授权费用。该公司还采购原材料库存，从而降低了第三方供应链成本。

此外，他们开始通过数字店面直接向消费​​者销售产品。这使他们能够 100% 控制客户体验，并消除零售展示和存储成本。

Warby Parker 成功的另一个关键因素是购买体验。