你可能犯的主要错误

[rakibhsan01854]

您不应该等到客户站在您面前才去确认客户的需求。这应该提前做好，也是营销人员的主要任务。他们了解受众的确切需求，并根据这些信息创建和改进产品、包装和广告活动。如果您还没有这样做，现在是时候编写客户资料了，因为这是您的营销策略的基础。

永远不要忘记，你的首要任务不是你的痛苦，而是目标受众！如果你不知道客户为什么需要某种产品，那么告诉他们该产品的好处又有什么意义呢？这是不合逻辑的。对此，我们收集了在识别需求的道路上应该避免的5个主要错误：

不要问太多封闭式问题，因为客户可能会 海外泰国数据 随时打断谈话并感到不舒服。正如我们已经说过的，开放式问题最有效，无论是在销售中还是在简单的人际交流中。您与客户的互动应该正是这种双方都感兴趣的交流，简单、人性化。

不要为了提问而将自己限制在 1-3 个常规问题上。继续对话直到你了解对方的需求，当然前提是他同意对话。

不要打断客户或打断他的故事。您可能认为一切都清楚了，现在是时候谈论产品和付款了，但如果买家愿意说出来，就给他这个机会。

不要让话题转移。您需要销售产品，而不是了解买家的家谱。慢慢地将对话带回到正确的方向。