如何适应 B2B 营销和销售变化

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营销和销售策略在不断发展。二十年前，社交媒体甚至还没有出现，电话营销才风靡一时。客户和供应商之间的直接联系对于传播有关新产品、服务或功能的新闻至关重要，而现在买家几乎可以自主完成整个过程，并避免受到不必要的电话或电子邮件的打扰。

因此，为了保持竞争力，营销和销售都必须适应趋势，而社交网络是需要高度重视的渠道之一。

社会监控
监控企业社交媒体需要成为销售人员日常工作的一部分。积极参与这些平台可让您与联系人分享有用的文章和信息材料，从而激活新的潜在客户生成渠道。

社交媒体营销潜在客户生成

要想利用社交媒体进行B2B 销售，首先要监控客户和潜在客户与公司资料 希腊 区号 的互动，并在看到可以做出有价值贡献的机会时进行干预。回答问题和鼓励讨论对于与联系人建立牢固的关系特别有用，联系人在购买周期的最后和决定性阶段更有可能信任销售人员。

销售与营销之间的协作与沟通
即使销售人员致力于每天监控，他们也可能会错过企业社交媒体上每天出现的一些联系人。

专业知识是营销部门的职责，营销部门也应该负责处理这些帖子，但是为了使社交策略有效，它需要与销售目标保持一致。

在这种营销方法中， 必须建立程序，根据该程序将被视为合格的联系人从营销部门转移到销售部门，以及专业领域是什么，以便能够为社交用户提供有效的答案。

规则可能根据公司而变化，但一般来说，营销的界限可以扩展到潜在客户提出的第一个问题；之后他被举报给卖家，因为他被认定为潜在客户。从这一刻起，销售人员将负责联系，继续对话，并尝试在购买过程中陪伴他们走得更远。营销的技巧在于能够在将线索传递给同事之前对其进行鉴定，以确保其有效，从而避免浪费宝贵的时间或失去尚未成熟的联系人。