在决定购买现成的美容院

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或美容工作室之前，请先了解员工流动情况，员工对可能的企业所有权变更的看法，哪些员工是关键，以及店主的亲戚或朋友是否在美容院工作。

以下是实践中的一个例子。该咨询公司被出售给了新主人。他的投资大约需要两年时间才能获得回报。受聘的经理在公司事务中发挥了巨大作用，实际上亲自领导公司取得成功，选择了一支可靠的团队，发展了广泛的业务联系，并在自己的圈子里推广公司。但在所有权变更六个月后，这名男子决定离开公司，自己创业，并立即雇用了两名经验丰富的工人。此外，他还成功招揽了几个大客户。就在此时，不巧发生了经济危机，这对公司造成了致命的打击，公司也因此易主。九个月后，它就关闭了。

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客户和现金流
如果一家公司实际上服务于一个大客户并适应其需求，那么一旦失去该客户（例如，如果客户找到另一个承包商或由于自身的财务困难而无法按时付款），它就有破产的风险。因此，在购买现成的企业时，无论是美容院、商店还是大型生产设施，都必须了解其收入由哪些部分组成以及资金流的结构如何。了解关键客户和主要收入来源，您可以为公司的进一步发展制定战略规划。

企业主可能会试图向买家隐瞒一些有关销售、某些类型的成本或公司将非流动性商品作为畅销商品出售的做法的信息。

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首先，查明过去几年每月的收入和支出金额；第二，关键客户创造的年收入份额；第三，不同客户对利润总额的贡献比例；最后，第四，主要客户的稳定性水平。

让我们考虑一个真实的案例。这位商人想投资一家小型的利润丰厚的缝纫生产企业，并找到了一家合适的工厂。其中的业务流程组织得井井有条，财务指标看起来也相当乐观。唯一的问题是，工厂80%的订单都来自一个客户——一家大型工业企业。没有任何保证说将来不会停止与该工厂的合作。卖家坚持自己的价格，不愿意降低价格。谈判持续了六个月，但没有任何结果——购买并未进行。