切实可行的见解：按实体划分的收入

[nurnobi40]

在我们之前的可行见解博客中，我们讨论了运营生产安灯板行动中心。接下来，我们将概述实体行动中心的收入以及相关的关键绩效指标 (KPI)。

公司经营业务是为了赚钱，因此密切关注销售和收入是管理层最重要的工作之一。但是，由于许多公司必须应对多国、多实体、多产品的环境，因此很难密切关注收入状况。由于销售渠道的变化导致退货授权 (RMA) 发生变化，复杂的全球合同提供随时间、地点或地区而变化的折扣，以及大规模定制确保几乎每件发货的产品都不同，了解收入比以往任何时候都更加复杂。

实体行动中心的收入提供了一目了然的可操作见解，因此管理人员可以按实体或时期了解收入。

实体收入行动中心的 KPI
QAD 行动中心提供分析功能，帮助管理人员和用户监控指标和 KPI。实体收入行动中心的 KPI 重点包括：

按期间按实体划分的销售总额
此图表显示了各实体按时期划分的总销售额，未根据折扣或退货进行调整。这使管理人员能够分析各实体在一段时期内对公司总收入的贡献，还可以显示本地或区域销售计划的有效性、新产品在全球推出之前的成功推出，以及特定实体或地区可能需要的额外培训。

按期间按实体划分的净销售额
净销售额是扣除退货、丢失或损坏商品的津贴以及任何折扣后的销售 斯里兰卡手机号 额。净销售额数字更准确地反映了公司通过销售努力可能获得的收益。通过此图表，公司可以分析本地或区域促销活动的效果、不良运输或物料处理程序（导致因损坏或错误而增加退货）以及节假日或政治事件的影响。即使是区域或实体营销活动也可能通过在客户心中创造不切实际的期望来影响净销售额，这可能导致直接影响收入的高额退货。

实体销售总额
通过消除关注特定时期的时间元素，此饼图显示了给定期间（例如年初至今）内实体的总销售额，未经过退货或折扣调整。此信息对于如何分配资源（包括资本设备、人员和配送中心）的决策至关重要。公司甚至可以使用它来决定新产品的生产地点或开设新销售办事处的位置。

各实体的净销售额
与按实体行动中心划分的期间净销售额类似，此饼图显示了按实体划分的销售额（经过折扣、退货和折让调整）。它更准确地反映了公司预期从销售中获得的资金，以及每个实体对总收入的贡献。管理层可以使用此行动中心来分析如何最佳地分配资源，或决定在哪些方面可能需要加强物料处理或销售培训，或审查特定区域或实体营销的成功情况。

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实体收入行动中心的重要性
了解实体的收入会影响众多管理决策。它可以影响有关工厂位置、新产品分配、资源分配、员工人数和营销计划的决策，以及许多其他必要的决策。这些行动中心最好的部分是，它提供了整个企业的清晰图景，将货币转换为单一报告货币，管理层可以在一个地方开始这些分析。这消除了上述决策中的大量主观性，并有助于确保公司的资源得到适当分配。快速、清晰的数据可视性使管理人员能够轻松做出果断反应，而无需进行大量分析，同时仍指向可能富有成效的更深入分析的实体。

许多ERP 系统很难看到此类信息，阻碍了现代适应性公司生存所需的快速决策和快速行动。QAD Adaptive ERP可立即提供洞察力，以便管理层能够适应市场状况。

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