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您不能只雇用一名销售人员然后就忘了他们。员工迟早都会开始精疲力竭。为了避免这种情况，必须建立激励体系，以确保部门的工作有效。

销售部员工物质激励
完成计划的金钱奖励是激励管理者愿意付出最大努力的主要因素。公司管理层可以通过巧妙运用以下员工激励原则来实现销售增长：

透明度

提供查看每个经理的收入构成情况的功能。奖金计算方法必须合乎逻辑且清晰。图表和图解清楚地展示了成功员工的效率，并激励那些落后的员工赶上他们。

达尔文原理

自然选择规则在所有涉及竞争的领 澳大利亚电话号码 域中都适用。达到并超过计划的管理人员的报酬高于市场水平。那些不能完成所设定的任务的人对薪水感到满意。为了赚更多的钱，他们需要改善工作或换工作。

快速收入

创建一个能够推动您的销售团队实现其目标的环境。根据工作日或工作周的结果分配奖金。

年终奖金固然不错，但一两千美元的小额奖金可以激励人们每天更好地工作。无论是在产品暂时平静的时期，还是在产品季节性需求增加的时期，使用这种技术都是合适的。

大急流

很多公司确定奖金的原则是这样的：

低于计划的80％——只支付工资；

目标指标完成80%至100%——获得1%的收入；

从计划的100％到120％——奖金约2％；

超过目标指标120%的——4%。

销售部员工必须牢固地认识到，达不到规定的条件，收入就会下降，反之亦然。一个经理如果想有丰厚的收入，不仅要制定计划，还要不断努力提高个人绩效。

销售行业常见的硬工资和软工资制度可以保证该领域的员工获得生活所需的最低生活保障。这部分收入涵盖了所有其他需求，其数额取决于特定员工的专业水平和抱负。

为实现KPI（关键绩效指标）分配软工资。为了确定这些因素，必须分析销售额并确定收入量所依赖的因素。使用KPI的公司同时解决了两个紧迫的问题：激励员工完成计划和维持纪律。