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客观评价销售部主管的工作非常重要。例如，如果他的KPI以与下属相同的方式进行评估，那么将考虑以下指标：

促成预约的通话次数。

召开的会议次数。

已完成问卷的数量。

这种方法的缺点是显而易见的。他以一个普通销售员的角度来看待老板的活动，而不是以一个经理的角度来看待老板的活动。与能给公司带来丰厚利润的关键客户会面的情况很少。这样的客 澳大利亚whatsapp号码 户总是很少，因此在这种情况下考虑电话和问卷的数量是没有意义的。经理很有可能被低估，生产力可能下降，他将开始在另一家公司寻求精神和物质上的满足。

另一种方法考虑了一些指标，可以帮助人们评估自己作为管理者的工作：

整个部门和每个员工具体完成既定计划的情况。

增加客户群。

产品销售增长率。

工作节奏是指一定时期内计划实施的一致性。

应收账款的存在，采取什么措施来减少应收账款。

所提供报告的可靠性和相关性。

做好人员选拔工作。

员工培训活动次数。

为了给经理提供物质激励，可以使用众所周知的奖金计算方案：

如果计划完成率低于80%，部门主管和经理就只能获得正式工资。

若计划完成80-100%，则采用递增系数。

如果计划完成率超过 100%，则根据结果，付款可能会增加几倍。

通常，对奖金的最大限制是为了抵消对计划数字的故意低估。奖金制度应该随着市场和公司的情况而发展，应该定期审查关键标准：近几个月的销售水平、公司和竞争对手的价格、所提供产品种类的扩大或减少。