需求生成：将入站营销转化为收入

[ahbappy8.52]

如今，买家在网络上可以获取到几乎无限量的信息，这是以前从未有过的。因此，传统的外向型营销技术的效果越来越差。

客户是中心，与潜在客户互动和吸引他们的唯一方式是从他们的角度建立沟通。正是这种入站方法确保买家自己以有机和自发的方式找到公司，从简单的网站访问者转变为潜在客户，然后成为客户，从而帮助实现销售和营销的共同目标：增加收入。



在本文中，我们将讨论需求生成和入站营销如何帮助 B2B 公司：



被感兴趣的买家发现
将利息转化为收入
协调营销部门与销售部门


被感兴趣的买家发现
买家选择进行在线搜索的主要渠道肯定是Google，因此战略营销计划 德国电话号码开头 的第一步必须是SEO。搜索引擎优化是指旨在提高公司网页在用户搜索结果中定位的活动。



入站营销 SEO



在这个阶段，创造优质内容和参与社交媒体讨论至关重要。至于围绕哪些关键词构建内容，入站营销更注重所谓的长尾关键词。这些词组可以将您的目标受众缩小到最有可能成为潜在客户并最终成为客户的潜在客户群体。此外，从 SEO 策略的角度来看，对于这些关键词，您的内容肯定会有更多机会在搜索引擎中获得良好排名。

为了定期为公司的每个数字渠道制作内容，与专门从事内容营销的机构合作可能会很有用，该机构拥有内部资源，能够在发布之前编写和优化文本。

为了确保文章和帖子为访问者提供真正的价值，公司内部专家的参与非常重要，也许可以通过组织每周对他们的采访来不时地转化为编辑计划所需的内容。