具体事实比泛泛的言辞更有说服力

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尝试用对客户有利的语言来讲话。告诉他们他们得到了什么：产品或服务的功能将如何帮助他们节省时间或金钱、提高销售额、生产力或工作效率。
您可以撰写以下文章：

商品或服务的质量。例如，“33 级强度的层压板比 32 级强度的层压板更适合办公室，因为它可以承受大量人流并且不会损坏。”
公司员工的经验。 “所有 1C 开发人员都拥有超过 10 年的经验，他们的作品集包含复杂的案例，包括冶金领域的工作。”
品种。 “每个类别都有 20 多家制造商，因此您可以选择适合您价格水平的产品。”
交货时间。 “我们会在订购后的第二天送达办公用品——您的办公室不会缺少零部件。”
保證。 “汽车延长保修——您的汽车将受到长达 5 年的保护。”
不要使用没有证据的陈词滥调和样板短语。最好用数字和事实来操作，客户将从中得出正确的结论。


在这里，您需要提供支持您业务的其他论据：

执照。如果你所在领域需要的话，最好直接在CP里提供该证书的截图。所有能证明公司专业水平的材料都是有用的。
与竞争对手的区别。人类大脑更容易以比较的形式感知信息。描述贵公司与其他市场参与者之间的实际差异，以便客户更快地做出决定。
工作计划。提供简化且清晰的行动算法，指明每个阶段买家的利益。
顾客评论。用户的积极评论和感谢总会给人留下良好的印象。如果有的话，请率先列出来自知名公司的评论。如果没有评论，您只需提供客户的姓名。
真實的案例。将客户故事添加到您的 CP 并描述您如何 银行数据 解决他们的问题以及取得的积极成果。
统计和研究结果。数字、图表、计算、行业评级和分析、权威来源的链接将使读者相信该报价是有利可图的。
专家点评。人们经常会听取专业人士和意见领袖的意见。在您的商业提案中纳入品牌大使和其他市场专家的评论。
您的工作是向客户提供做出决定所需的尽可能多的信息。

6. 价格及其合理性
在冷冰冰的商业提案中，可能不会标明产品的成本，因为其目的是引起客户的兴趣并与他们展开对话，而不是“立即”销售。

在热门 CP 中，最好提供有关价格的所有细节 - 计算特定客户的商品和服务成本，然后确保证明其合理性。

可以使用哪些技术：

价格明细。说明产品成本的构成并公开详细信息。例如，“零件成本为 10,000 卢布，专家的工作成本为 5,000 卢布。没有任何隐藏费用或额外费用。”
在线计算器。如果产品很复杂并且价格取决于几个参数，请创建成本计算器。它将清楚地向客户展示决定最终价格的因素。
潜在的节省。告诉他们客户通过向您订购可以节省多少钱，或者如果他们使用其他解决方案会损失多少钱。例如，“定期维护费用为 15,000 卢布，发生故障时的维修费用超过 50,000 卢布。”
类比。将成本分为几个阶段并将其与其他费用进行比较。例如，“许可的防病毒软件的费用为每天 350 卢布——这是一杯咖啡的价格。”
分期付款。请告诉我们有关信用或分期付款计划的信息。分期付款的可能性使得客户不再那么难以承受高昂的费用。
价格范围。提供多种价格选择——经济型、标准型和高级型。将便宜的选择与昂贵的选择进行比较也能减少客户对成本的担忧。