Узнайте, что наиболее важно для совершения личных продаж
Posted: Sat Dec 07, 2024 8:15 am
04 июня, 2019 в 13:46Гонсалу Соузав области предпринимательства , цифровой стратегии , цифрового маркетинга , технологийОставить комментарий
Поделиться этой статьей
С развитием общества в сторону цифровой экономики , в которой мы живем сегодня, определенно был введен новый стиль продаж с целью экономии главным образом времени и денег . Как видно, продажи без личных встреч уже присутствовали во многих сферах бизнеса.
Но с появлением Интернета возможность для любого бизнеса осуществлять продажи без личных встреч стала демократизированной. Теперь те, кто продает, ведут переговоры с потенциальными клиентами по телефону, Skype, Телефонные номера Финляндии Hangouts, маркетингу по электронной почте , социальным сетям , чат-ботам или другим коммуникационным технологиям, даже в секторах, которые раньше требовали физического присутствия, таких как этот сайт казино с рулеткой , для пример.
Продавец находится в своем офисе, без личной встречи, поэтому в тот же день можно обслужить больше лидов , без затрат на транспорт и проживание.
Когда происходят неочные продажи, весь процесс осуществляется по-другому. Термин «Внутренние продажи », который вкратце означает продажи внутри вашей компании, приобрел большую актуальность, поскольку помимо сокращения затрат он также повышает производительность.
В этом формате лиды обычно уже имеют гораздо больше предварительной информации о рассматриваемом продукте или услуге. Это заставляет продавца больше изучать реальность Лида , чтобы иметь возможность вести разговор, говорить то, что необходимо, и таким образом создавать отношения, которые можно преобразовать в продажу.
Поскольку дистанционное общение также меняет процесс продаж, продавцам необходимо использовать технологические инструменты для облегчения своей работы.
Использование технологий в ваших интересах — ключ к успеху в продажах без личных встреч.
Технологии стали отличным союзником для роста внутренних продаж , предлагая новые и замечательные решения каждый день. Исследование, проведенное Velocify, показывает, что 54% компаний, перешедших на внутренние продажи в 2014 году, связывают эту эволюцию с технологическими достижениями.
Интернет дает возможность общаться с людьми в разных городах и странах так, как будто они находятся перед нами.
С помощью инструментов видеоконференцсвязи можно находиться в Лиссабоне и разговаривать в режиме реального времени , например, с руководителем в Матозиньюше .
Существуют отличные бесплатные инструменты, такие как Skype и Google Hangout , которые даже позволяют делиться экранами, что является идеальным ресурсом для живой демонстрации продукта или более динамичной презентации решения лиду.
Продавцы в этом виде продаж имеют возможность использовать CRM (менеджер по работе с клиентами) для управления отделом продаж и облегчения отношений с лидом. Вы даже можете объединить всю информацию в файле клиента, например, для создания отчета.
На рынке есть несколько инструментов CRM, которые имеют интеграцию с программным обеспечением для продаж, например Salesforce , SugarCRM , Highrise , vtiger , Zoho , Agendor , CRM Educacional и Microsoft Dynamics 365 ( официальный сайт YouTube ).
Инвестирование в различные каналы продвижения продуктов или услуг имеет важное значение для обеспечения увеличения и улучшения продаж . Все больше знакомясь с технологиями, потребители больше не ограничены одним способом поиска продуктов или услуг. Он хочет, чтобы множество вариантов было представлено практичным и гибким способом .
Поэтому компании должны использовать различные альтернативы коммуникации , чтобы привлечь клиентов и расширить свои продажи и охват своего бренда. То есть он должен стать многоканальным .
Мультиканальность одновременно использует несколько инструментов продаж и рекламы .
Поделиться этой статьей
С развитием общества в сторону цифровой экономики , в которой мы живем сегодня, определенно был введен новый стиль продаж с целью экономии главным образом времени и денег . Как видно, продажи без личных встреч уже присутствовали во многих сферах бизнеса.
Но с появлением Интернета возможность для любого бизнеса осуществлять продажи без личных встреч стала демократизированной. Теперь те, кто продает, ведут переговоры с потенциальными клиентами по телефону, Skype, Телефонные номера Финляндии Hangouts, маркетингу по электронной почте , социальным сетям , чат-ботам или другим коммуникационным технологиям, даже в секторах, которые раньше требовали физического присутствия, таких как этот сайт казино с рулеткой , для пример.
Продавец находится в своем офисе, без личной встречи, поэтому в тот же день можно обслужить больше лидов , без затрат на транспорт и проживание.
Когда происходят неочные продажи, весь процесс осуществляется по-другому. Термин «Внутренние продажи », который вкратце означает продажи внутри вашей компании, приобрел большую актуальность, поскольку помимо сокращения затрат он также повышает производительность.
В этом формате лиды обычно уже имеют гораздо больше предварительной информации о рассматриваемом продукте или услуге. Это заставляет продавца больше изучать реальность Лида , чтобы иметь возможность вести разговор, говорить то, что необходимо, и таким образом создавать отношения, которые можно преобразовать в продажу.
Поскольку дистанционное общение также меняет процесс продаж, продавцам необходимо использовать технологические инструменты для облегчения своей работы.
Использование технологий в ваших интересах — ключ к успеху в продажах без личных встреч.
Технологии стали отличным союзником для роста внутренних продаж , предлагая новые и замечательные решения каждый день. Исследование, проведенное Velocify, показывает, что 54% компаний, перешедших на внутренние продажи в 2014 году, связывают эту эволюцию с технологическими достижениями.
Интернет дает возможность общаться с людьми в разных городах и странах так, как будто они находятся перед нами.
С помощью инструментов видеоконференцсвязи можно находиться в Лиссабоне и разговаривать в режиме реального времени , например, с руководителем в Матозиньюше .
Существуют отличные бесплатные инструменты, такие как Skype и Google Hangout , которые даже позволяют делиться экранами, что является идеальным ресурсом для живой демонстрации продукта или более динамичной презентации решения лиду.
Продавцы в этом виде продаж имеют возможность использовать CRM (менеджер по работе с клиентами) для управления отделом продаж и облегчения отношений с лидом. Вы даже можете объединить всю информацию в файле клиента, например, для создания отчета.
На рынке есть несколько инструментов CRM, которые имеют интеграцию с программным обеспечением для продаж, например Salesforce , SugarCRM , Highrise , vtiger , Zoho , Agendor , CRM Educacional и Microsoft Dynamics 365 ( официальный сайт YouTube ).
Инвестирование в различные каналы продвижения продуктов или услуг имеет важное значение для обеспечения увеличения и улучшения продаж . Все больше знакомясь с технологиями, потребители больше не ограничены одним способом поиска продуктов или услуг. Он хочет, чтобы множество вариантов было представлено практичным и гибким способом .
Поэтому компании должны использовать различные альтернативы коммуникации , чтобы привлечь клиентов и расширить свои продажи и охват своего бренда. То есть он должен стать многоканальным .
Мультиканальность одновременно использует несколько инструментов продаж и рекламы .