关于 Telegram 中的广告自动化和技术投资。播客“手动模式”#63

[rakibhsan01854]

一次实用的在线会议，讨论如何在公司个别关键专家层面、部门层面和整个公司层面实施这种方法。专家们从ModumUp机构的经验中回顾了几起社交销售实施的案例，并分享了在LinkedIn上实现社交销售自动化所需的工具。

会议发言人有：

-社交销售机构 ModumUp 和 Telegram B2B 社交销售频道创始人Olga Bondareva分享了“如何建立系统的社交销售流程”报告

- DML 数字营销实验室创始人、米兰 IULM 大学教授Leonardo Bellini就“在 LinkedIn 上建立社交销售的顺序”发表演讲

-国际投资公司 EXANTE 拉丁美洲和葡萄牙区域销售主管Marcel Cahen分享了他对社交销售企业培训的印象

- ModumUp 机构项目总监Sofia Lopatkina准备了题为“Exante 国际销售部门社交销售指导小组”的演讲



在公司的三个层面上构建社交销售



建立社交销售的三个层次：个人、部门层次和公司范围层次

1.就个人层面而言。一切都始于建立专家的个人品牌。这分为 5 个阶段，包括创建原创有用的内容、与目标受众 (TA) 的互动以及在个人通信中产生 B2B 潜在客户。



通过专家的个人品牌建立社交销售的 5 个步骤

ModumUp机构团队与佐治亚州立大学计算机科学教授Sergey Plis的合作就是成功应用这些步骤的一个例子。他的个人资料中专业内容和个人内容的交替吸引了专业观众的注意，并激发了对他作为个人的信任。积极与观众沟通并建立联系有助于他与美国和西欧的其他科学家和研究公司的员工建立联系。有趣的是，谢尔盖已经开始收到参加 ML（机器学习）主题播客的邀请。



2.部门层面。为了使社交销售在部门级别发挥作用，您需要来自同一部门且在 LinkedIn 上活跃的多名人员。但这里有一点复杂：如何说服整个部门直接通过 LinkedIn 报道公司新闻、吸引合作伙伴、客户甚至新员工？

首先，从您的部门中找一位代表，他将充当社交销售“倡导者”并向您展示此方法的工作原理。

例如，当ModumUp代理团队开始与国际 IT 公司 NetApp 合作时，营销总监Irina Chernova成为社交销售的“先驱”。她通过社交网络上的个人资料成功吸引客户，这启发了地区主管塔蒂亚娜·博恰尔尼科娃 (Tatyana Bocharnikova)，她也决定启动社交销售项目，并开始通过她的个人资料与受众进行积极沟通。渐渐地，观众开始关注塔蒂亚娜的私人消息，讨论她的专业和有远见的帖子，这升温了与 IT 专业人士、高层管理人员和大型目标公司董事的关系。他们后来甚至成为了 NetApp 的客户。但这并不是与该机构合作的结束。作为公司的高层管理人员，Tatyana 鼓励销售团队在 B2B 潜在客户开发工作中实施社交销售方法。因此，ModumUp 团队帮助 NetApp 在公司实施社交销售，并将其扩展到营销和销售部门的水平。





3.公司层面。 许多公司了解社交销售的重要性，但不知道如何在公司层面正确实施它。而且有些公司对于使用它犹豫不决，因为他们不了解它是如何运作的，以及他们能得到什么好处。

社交销售机构 ModumUp 的创始人奥尔加 中欧数据 ·邦达列娃 (Olga Bondareva) 讲述了她在微软全公司范围内建立社交销售的经历。这个过程并不快，因为需要经过几个阶段的员工培训：



1. 这一切都始于奥尔加本人，当时她是微软的首席社交媒体营销专家。她成为社交销售的“倡导者”，并率先在 LinkedIn 上打造个人品牌。她活跃于社交媒体，并开始在营销人员和销售经理的内部会议上公开展示和分享她的成功经验。她甚至准备了有关这个主题的创意海报并将它们张贴在办公室各处。

2. 接下来，需要培训和激励员工分享公司新闻并开始与目标受众进行沟通。为了了解社交销售的细微差别和细节，LinkedIn 准备了培训讲座、研讨会和大师班。