Buy Database

在激活潜在客户评分系统之前，一个基本步骤是定义将联系人认定为合格销售潜在客户的标准。B2B 销售策略词汇例如：联系人与某个买方角色的特征相对应，相对于他们实际的兴趣程度以及与购买的接近程度，这有多重要？

销售线索的质量与其目标客户身份相关，因此对公司而言有效；兴趣与潜在客户执行的操作相关，例如访问产品页面的次数、填写以访问独家内容的表格、电子邮件打开率、与聊天机器人的互动等。

分析这两个方面将使销售人员节省时间并在直接联系潜在客户之前获得真实的信息。如果线索完全符合目标，但从互动的角度来看仍然很冷淡，那么最好不要强行打电话联系，因为这会被认为为时过早。

HubSpot 的营销自动化平台提供各种潜在客户评分分析，全面研究联系人以优化销售 ig数据库 流程并改善客户体验。潜在客户资格审查和评分系统的有效性与销售和营销团队分享目标、数据和结果的能力密切相关；在下一段中让我们更深入地探讨这个主题。

销售和营销在潜在客户评分方面的协调
采用自动化的潜在客户资格审查平台不仅对销售人员有益，营销部门也受益。首先，因为它成功地使两个经常发生冲突的团队在要实现的目标、联系人从 MQL 资格转变为 SQL 资格所必须具备的特征以及活动的结果上达成了一致。

不仅如此，通过开展富有成效的对话，买家角色的定义将更加准确，并且营销内容中需要解决的主要需求也将得到凸显。

从这些初步见解中，可以清楚地看出客户评分如何有助于提高营销活动的效率、将精力集中在最有希望的联系人身上、提高营销活动的效果并优化投资。与构成数字营销策略的所有活动一样，潜在客户评分也必须根据公司的具体需求进行量身定制。除非你依赖了解这些工具并且知道如何充分利用这些工具的专业入境机构，否则这个过程可能会很复杂。