找到理想的演出前节奏
Posted: Sat Dec 07, 2024 6:46 am
您的贸易展营销策略应尽早开始，但这并不意味着您需要连续数月每天轰炸人们。在活动开始前不要超过四周进行联系。贸易展的参与者已经被赞助商、物流和正式活动的信息淹没，因此他们会感激您的克制。
如果您赞助了某项活动并获得了参加者名单，请使用它。但不要向每个人发送相同的信息。自定义。如果某人不符合您理想的客户资料或合作伙伴角色，或者您发出了不真实的请求，您的推广会显得过于推销。我们都知道什么时候有人在向我们推销，所以更重要的是不要偷懒。
考虑到这一点，你应该考虑在推广中要说些什么。有什么充分的理由让他们收到你的邮件？你会谈论一个你认为他们会受益的话题吗？你的展位上是否有对他们有价值的东西？你想在喝咖啡或享受欢乐时光时了解他们的成功吗？如果你没有任何具有这种价值的东西可以提供，只需在 LinkedIn 上与他们联系，并说你希望在活动中遇到他们。把你真正的推广留到之后。
您还可以通过保持信息简短而亲切来给人留下良好的第一印象。最初的公告和注册链接可能在一个月后发布，然后在活动开始前一周发布有关特别赠品的更多详细信息。最后一刻的宣传只会让人们想起您已经制造的炒作，马来西亚whatsapp 并为与会者提供实用信息，他们可以利用这些信息在展会上找到您。
2. 通过展后个性化保持势头。
虽然跟进展会线索似乎只是一种形式，但展会后的营销 实际上可能是您战略中最个性化、最有价值的部分。
想象一下：收件人的收件箱中弹出一段 Loom 视频，您展位上的熟悉面孔真诚地感谢他们抽出时间，并提到了共同的对话或笑话。这种人情味是无价的。这是关于承认他们的存在并重新点燃您建立的融洽关系。
这说明了做人的重要性。很多人在活动中进行肤浅的对话。花点时间在 LinkedIn 上联系对方，发送一封电子邮件，列出一些你喜欢实际对话的要点，看看你们是否能在演出结束后再次联系。而且要真心实意。
当然，您还应该邀请这些联系人参加您的下一次网络研讨会，分享您关于该活动的后续博客文章，并鼓励他们注册您的邮件列表。毕竟，我们是内容营销人员。但我们知道，即使是最有效的营销策略，也不如真正的人际对话那么有影响力，因为真正的人际对话可以打破虚假的、展厅里的闲聊。
而且您不必止步于此。您可以通过提供专为收件人量身定制的独家内容，让您的后续沟通 更加引人注目 。也许是一份深入探讨您讨论过的主题的白皮书，或者邀请他们参加符合他们兴趣的小众网络研讨会。目标是证明您的价值。向他们展示您不仅仅是另一个争夺他们注意力的品牌，而且是一个可以为他们的业务增加真正价值的合作伙伴。
如果您没有进行所有这些内容营销工作，您的投资回报率就不会那么高。巧合不会凭空而来。做好准备，才能转化理想的潜在客户。
3. 衡量一切。
贸易展是一项投资，与任何精明的投资者一样，您需要知道这项投资是否能带来回报。要做到这一点，您需要仔细 衡量投资回报率 ，并将您的策略与切实成果联系起来。
您的客户关系管理软件不仅仅是记录对话的工具；它还是您的见解宝库。每次对话和互动都是一个数据点。定期更新您的 CRM、与潜在客户联系并了解他们的事后行为将使您更清楚地了解您的努力及其影响。
现在，我们来谈谈指标。除了向您展示潜在客户或销售额的数字外，它们还可以帮助您了解这些数字所讲述的故事。您可以监控的一些最重要的指标包括：
引荐流量。
社交媒体参与。
会议已预订。
电子邮件订阅者。
已作介绍。
来自基于位置或特定事件的关键字的有机流量。
活动结束后，您注意到某个地区的销售额激增？也许您的展位与该地区的人群产生了共鸣。发现网站流量趋势或社交媒体互动激增？这意味着您的品牌备受关注，获得了关注并建立了声誉。网站流量突然激增或社交媒体提及率上升？这可能是您参加贸易展的直接结果。品牌曝光度和声誉等定性、通常是无形的方面也可以从数字足迹趋势中收集到。
不过，有时可能需要数月甚至数年才能看到这些活动的价值。但如果这些努力成为您长期营销战略的一部分，我相信这种真实的、思想领导力驱动的贸易展营销方法将带来合格的潜在客户和更多的推荐。事实上，在 Intero 数字内容和公关部门成立的最初几年，我们就是按照这一战略建立业务的。
但归根结底，如果没有展前营销和展后营销，您的活动将只是一个脚注，而不是一场史诗般的展示。展会的成功是一个完整的旅程——有前、中、后三个阶段。
电子邮件预告和社交媒体抢先体验可在展会前引起轰动，为参与奠定基础，而真实的对话和联系则可为活动参与者创造难忘的体验。量身定制的展后沟通可以将这些短暂的接触转化为持久的业务关系。每个阶段都很重要。
这种将人性化与智能营销相结合的战略方法将贸易展会转变为长期增长、合作和成果的强大动力。
如果您赞助了某项活动并获得了参加者名单，请使用它。但不要向每个人发送相同的信息。自定义。如果某人不符合您理想的客户资料或合作伙伴角色，或者您发出了不真实的请求，您的推广会显得过于推销。我们都知道什么时候有人在向我们推销，所以更重要的是不要偷懒。
考虑到这一点，你应该考虑在推广中要说些什么。有什么充分的理由让他们收到你的邮件？你会谈论一个你认为他们会受益的话题吗？你的展位上是否有对他们有价值的东西？你想在喝咖啡或享受欢乐时光时了解他们的成功吗？如果你没有任何具有这种价值的东西可以提供，只需在 LinkedIn 上与他们联系，并说你希望在活动中遇到他们。把你真正的推广留到之后。
您还可以通过保持信息简短而亲切来给人留下良好的第一印象。最初的公告和注册链接可能在一个月后发布，然后在活动开始前一周发布有关特别赠品的更多详细信息。最后一刻的宣传只会让人们想起您已经制造的炒作，马来西亚whatsapp 并为与会者提供实用信息，他们可以利用这些信息在展会上找到您。
2. 通过展后个性化保持势头。
虽然跟进展会线索似乎只是一种形式，但展会后的营销 实际上可能是您战略中最个性化、最有价值的部分。
想象一下：收件人的收件箱中弹出一段 Loom 视频，您展位上的熟悉面孔真诚地感谢他们抽出时间，并提到了共同的对话或笑话。这种人情味是无价的。这是关于承认他们的存在并重新点燃您建立的融洽关系。
这说明了做人的重要性。很多人在活动中进行肤浅的对话。花点时间在 LinkedIn 上联系对方，发送一封电子邮件，列出一些你喜欢实际对话的要点，看看你们是否能在演出结束后再次联系。而且要真心实意。
当然，您还应该邀请这些联系人参加您的下一次网络研讨会，分享您关于该活动的后续博客文章，并鼓励他们注册您的邮件列表。毕竟，我们是内容营销人员。但我们知道，即使是最有效的营销策略，也不如真正的人际对话那么有影响力，因为真正的人际对话可以打破虚假的、展厅里的闲聊。
而且您不必止步于此。您可以通过提供专为收件人量身定制的独家内容，让您的后续沟通 更加引人注目 。也许是一份深入探讨您讨论过的主题的白皮书，或者邀请他们参加符合他们兴趣的小众网络研讨会。目标是证明您的价值。向他们展示您不仅仅是另一个争夺他们注意力的品牌，而且是一个可以为他们的业务增加真正价值的合作伙伴。
如果您没有进行所有这些内容营销工作，您的投资回报率就不会那么高。巧合不会凭空而来。做好准备，才能转化理想的潜在客户。
3. 衡量一切。
贸易展是一项投资，与任何精明的投资者一样，您需要知道这项投资是否能带来回报。要做到这一点，您需要仔细 衡量投资回报率 ，并将您的策略与切实成果联系起来。
您的客户关系管理软件不仅仅是记录对话的工具；它还是您的见解宝库。每次对话和互动都是一个数据点。定期更新您的 CRM、与潜在客户联系并了解他们的事后行为将使您更清楚地了解您的努力及其影响。
现在，我们来谈谈指标。除了向您展示潜在客户或销售额的数字外，它们还可以帮助您了解这些数字所讲述的故事。您可以监控的一些最重要的指标包括：
引荐流量。
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会议已预订。
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活动结束后，您注意到某个地区的销售额激增？也许您的展位与该地区的人群产生了共鸣。发现网站流量趋势或社交媒体互动激增？这意味着您的品牌备受关注，获得了关注并建立了声誉。网站流量突然激增或社交媒体提及率上升？这可能是您参加贸易展的直接结果。品牌曝光度和声誉等定性、通常是无形的方面也可以从数字足迹趋势中收集到。
不过，有时可能需要数月甚至数年才能看到这些活动的价值。但如果这些努力成为您长期营销战略的一部分，我相信这种真实的、思想领导力驱动的贸易展营销方法将带来合格的潜在客户和更多的推荐。事实上，在 Intero 数字内容和公关部门成立的最初几年，我们就是按照这一战略建立业务的。
但归根结底，如果没有展前营销和展后营销，您的活动将只是一个脚注，而不是一场史诗般的展示。展会的成功是一个完整的旅程——有前、中、后三个阶段。
电子邮件预告和社交媒体抢先体验可在展会前引起轰动，为参与奠定基础，而真实的对话和联系则可为活动参与者创造难忘的体验。量身定制的展后沟通可以将这些短暂的接触转化为持久的业务关系。每个阶段都很重要。
这种将人性化与智能营销相结合的战略方法将贸易展会转变为长期增长、合作和成果的强大动力。