看看决策者们都在做什么?

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但对于入站潜在客户（例如通过填写表格、访问网站或注册电子邮件获得的潜在客户），您必须确保他们符合您的理想客户档案 (ICP) 并具有真正的购买意向。

您可以根据预算、权限、需求和时间 (BANT) 等标准对您的潜在客户进行评分，或者使用潜在客户评分系统对其进行排名。

这使您可以优先考虑更有可能转化的高质量潜在客户，从而节省时间并确保您的努力集中在正确的潜在客户身上。

3. 研究
推销前的研究对于B2B 销售周期至关重要。当然，您的销售团队必须非常熟悉您提供的产品/服务。但同样重要的是，他们在推销过程中掌握有关潜在客户的所有重要信息。

而且你不能把研究局限于公司本身。
他们最近在 LinkedIn 上发布了什么内容吗？他们升职了吗？所有这些信息将帮助您的销售人员更有效地推销您的产品。

我的建议：查看公司的 LinkedIn 和其他社交资料。如果您的潜在客户是一家上市公司，请查看其股东沟通。这些努力将使您的销售团队在推销过程中充满信心和权威。

4. 推销
现在，您的销售团队大放异彩的时候到了。推销是每个 B2B 销售周期 乌拉圭 电话数据库 中的关键点。这是您将高价值潜在客户转化为长期客户的关键点。

B2B 销售宣传可以采用不同的形式：

PowerPoint 演示文稿
产品/服务演示
促成会面的电话营销
通过电子邮件进行推销，促成面对面交谈
每一个好的推销都有四个共同点：

它能够体会潜在客户的痛点。
它强调了您的产品/服务如何解决痛点。
它强调了你们相互合作的好处。
它预见到了潜在客户的反对意见。
我的建议：与销售团队合作，制定适合不同类型潜在客户的不同推销脚本。这将为您提供结构化的模板，您可以根据特定潜在客户的需求进行定制。