为什么直接邮寄序列效果如此好

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在直邮领域，第一次邮寄获得 7.7% 的回应率被认为是巨大的成功。许多企业会就此放弃，继续寻找更多潜在客户。但正如你从两个直邮示例中的数字所看到的，满足于一次成功的邮寄是一种巨大的错误。

在第二个例子中，第 2 至第 4 封信的结果几乎是第一封邮件的两倍！这又是肯尼迪提到的不成比例的回应。


不难理解为什么序列如此有效。想想你是如何买东西的。

您是否经常将目录或宣传册放在办公桌上，打算当天购买某件商品？但突然有事情发生，您便向自己保证稍后会去购买。

最后，当另一份目录或小册子通过邮件提醒您时，您才会购买，这也许是几周后的事情了。

除了起到提醒的作用外，这一系列邮件还有 伊朗 电话号码 其他作用。

它可让您进一步教育客户。您有机会添加支持材料，例如推荐、案例研究、视频、白皮书、成本研究等。
它可以让您测试各种优惠。人们对不同的优惠有不同的反应。例如，一个客户可能不在乎在购买时全额付款，但喜欢免费送货，而另一个客户可能需要在六个月内预算购买。
它使您有机会更详细地探讨可能存在的反对意见。
它增加了您在正确时间找到客户的几率。除了有紧急需求外，客户只有在准备好购买时才会购买。当您发送更多信件（在合理范围内）时，您获得新客户的几率就会增加。
使用序列邮件的 5 种方法
以下是您可能未曾考虑过的五种使用顺序邮件的方法。 它不仅适用于潜在客户生成后续序列，也是用于现有客户的出色直接邮寄技术。