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如果你面试的应聘者不能清楚地向你展示他们在当前或过去的工作中取得的切实成果，那就是一个很大的危险信号。


这并不是要了解您曾经赚过的每一分钱，而是成功的卖家（以及那些正在走向成功的人）密切关注他们最大的收入来源并了解他们的表现。

>> 您的准备和组织： 如果候选人没有提前准备好您为他们的面试提出的案例研究，我们会问您：“是什么让您在他们开始销售时想到这一点？ ”


除了理论之外，你的组织水平以及你对销售电话或会议的准备程度还体现出了你对这份工作的投入程度。

>> 他们的失败和经验不言而喻： 不要雇用拥有完美记录的人， 白俄罗斯 WhatsApp 号码数据 这表明他们从未经历过失败。被拒绝是痛苦的，这是销售中固有的现象，这就是为什么选择一个一直销售过于容易推销的产品的人不会给自己带来任何好处。

相反，要寻找在销售（或其他相关领域）有足够经验的人，要知道并非每个潜在客户都适合，而拒绝和失败是作为销售人员学习和提高的基础。您希望您的候选人有纪律，因此请询问他或她经历过的一些逆境，并从中衡量他或她从那次特定经历中学到了什么。

其他指标可以在面试中帮助您挑选未来的销售人员：

- 他/她是一位高绩效销售人员吗？

- 您认为哪些品质、特点、特性和动力促成了您的成功？

- 您能为现在的团队做出什么贡献？等等。

在聘用和培训顶尖销售人才时，最重要的技能之一就是让他们不断参与、挑战他们并在他们需要的任何地方提供支持。

显然，顶尖销售人员天生就具有竞争性，而发挥这种品质的一个好方法就是创建一个“销售排行榜”，销售代表可以将其作为参考，了解自己实现目标的情况。

充分利用该表格的一个技巧是不要将自己局限于跟踪结果（完成的销售、产生的收入等）。

相反，还要跟踪推动这些结果的活动：拨打的电话数量、发送的电子邮件数量、销售代表管理的机会数量等。

此表的目的不仅在于查看您的最佳成绩，也在于表彰那些做出额外努力的人。

请记住，在销售招聘过程中您与人力资源团队的合作越多，您就能越快开始聘用有效的领导者。

2. 销售经理知道如何管理、激励和激励他的销售团队
除了定期与团队一起执行的每项任务和活动之外，还要在任何情况下为他们提供帮助。

也就是说，如果您的销售人员表现不佳，那么作为销售经理，您有责任尽一切可能确保团队中的每个成员都取得成功。

提高领导能力的一种方法是成为团队中需要一些建议和指导的代表的导师。

创建一个目标驱动的团队并组织会议，让其他员工做出具体的、战略性的决策。

在您自己的角色范围内尝试基于可以使团队受益的积极变化的想法。

请记住，一旦您成为销售经理，您的旅程并不总是完全按照计划进行。 保持谦逊并表现出你也是人，这将有助于你与团队建立健康的关系。