想要实现业务大幅增长？那就来一次精益创业吧！
Posted: Sat Dec 07, 2024 5:58 am
对于许多企业家和企业来说，“增长黑客”可能是一个谜中之谜。甚至更多的人可能是第一次听到“精益创业”这个词。
如果那就是您，请继续阅读，因为这些是改变游戏规则的概念，通过改变初创企业和产品开发的一切，引领企业实现令人难以置信的增长。
在这篇文章中，我们将仅仅触及这些令人兴奋的想法的表面，并看看两者与指数级业务增长以及彼此之间的关系。
那么，什么是增长黑客？
它看上去可能像是一个流行的时髦术语，但却非常有用。
从某种程度上来说，它可以被描述为一种 卢森堡 WhatsApp 电话号码列表 营销，尽管营销不仅仅是增长黑客。
在营销中你：
研究市场，确定需求，并提出满足该需求的针对性报价
选择方式（或渠道）来传达优惠、吸引顾客并以最有利的方式销售
增长黑客重点关注第二部分。
增长黑客会找出最佳沟通和客户获取渠道，以大幅提高销售和利润。但这也是传统营销人员所做的，那么有什么区别呢？
传统营销人员依靠主观方法，例如规划和直觉来开展营销活动，希望将潜在客户吸引到销售漏斗的顶端。
增长黑客利用商业智能或分析技术来分析销售渠道，并寻找快速业务扩张的机会。具体来说，增长黑客利用数字和社交媒体让产品迅速走红——他们的解决方案通常只是简单的调整或改变。
增长黑客没有正确和错误的方法，只有成功和不成功的增长黑客。Instagram 增长黑客对一些初创公司非常有效，而Twitter可以成为其他初创公司的绝佳平台。
但在此之前，增长黑客会帮助创造完美的产品以实现增长。
增长黑客之前需要做什么
如今，营销不再由广告驱动，而是由产品驱动。社交媒体上口碑传播迅速，而且人们对优质设计的需求强劲，劣质产品根本无法通过增长黑客手段来阻止增长。
增长黑客最喜欢引用的例子之一是 Hotmail，它如何利用最简单的增长黑客在 6 个月内将订阅用户增加到 100 万。它的标语是，
“附言：我们爱你！在 Hotmail 获取免费电子邮件”，他们在每封外发邮件的末尾都添加了这句话，并看到他们的增长曲线变成了曲棍球棒。
Hotmail 成长
Hotmail 的增长曲线：（来源：SmartInsights）
然而，请仔细想一想，如果 Hotmail 的产品质量很差，结果会一样吗？
如果订阅页面链接失效、服务器拥堵、界面设计不佳，会发生什么情况？很有可能，他们会失去现有订阅者，而不是获得新订阅者。
PayPal、GroupOn、Dropbox、Air BnB 以及其他被广泛引用的增长黑客案例也是如此。
在实现历史性的三位数增长之前，他们就已经拥有了大量人真正喜欢和想要的产品或解决方案。
所以，这是你实现增长黑客的第一步：停下来！重新评估你的产品或服务并加以改进。
如果你正在尝试销售劣质产品，请停下来并着手改进它。即使你有巨额的广告预算，你也会浪费它而不会带来任何显著的增长。正如 Dave McClure 在他的演讲中所说的那样：
在您的产品不再糟糕之前，不要尝试进行病毒式营销活动，因为人们会告诉其他人您的产品很糟糕，所以不要这样做。
但我怎么知道我是否拥有一款优秀的产品呢？
答案是，你永远不会知道，除非你询问你的客户。
您可能认为它很棒，但您的意见并不重要。
精益创业与传统创业
这就是精益创业运动近年来势头强劲的原因。这是埃里克·莱斯于 2008 年首次提出的一种开发企业和产品的方法。
在传统的创业公司中，你会构思产品、撰写商业计划、筹集资金、招募团队，然后开始拼命销售。基本上，你所做的就是在空中楼阁。
你无法知道是否有足够大的市场关心你的产品。虽然你在商业计划中列出了收购和销售目标，但你对如何实现这些目标却知之甚少。
典型的创业公司都是从一份商业计划开始的，这项计划是在创业者独自坐在办公桌前经过数月的研究和数字运算后制定出来的。
它实际上是一部虚构的作品，描述了机会或需求、市场规模、产品及其如何满足该需求，并包括未来 5 年的销售收入、收入和现金流的预测。
产品开发也是在孤立甚至秘密的情况下进行的。当产品面世时，已经投入了相当多（致命的）投资，而企业家却发现人们不想要或不喜欢它的设计方式。
因此，75% 的初创企业都以失败告终，这并不令人意外！白日梦般的商业计划一旦进入现实世界就会化为泡影。正如迈克·泰森 (Mike Tyson) 曾经说过的，“每个人都有计划，直到他们被打中嘴巴。”
什么是精益创业
精益创业是这一已有十年历史的公式的对立面。它涉及实验、客户反馈和自适应设计，而不是毫无根据的规划、直觉和设计优先的口号。
从某种程度上来说，精益创业是基本营销理念的坚定执行，直指营销真正应该从哪里开始——最终客户。“建好了，客户就会来”从来都行不通。
如果那就是您，请继续阅读，因为这些是改变游戏规则的概念，通过改变初创企业和产品开发的一切，引领企业实现令人难以置信的增长。
在这篇文章中，我们将仅仅触及这些令人兴奋的想法的表面，并看看两者与指数级业务增长以及彼此之间的关系。
那么，什么是增长黑客？
它看上去可能像是一个流行的时髦术语，但却非常有用。
从某种程度上来说，它可以被描述为一种 卢森堡 WhatsApp 电话号码列表 营销，尽管营销不仅仅是增长黑客。
在营销中你：
研究市场，确定需求，并提出满足该需求的针对性报价
选择方式（或渠道）来传达优惠、吸引顾客并以最有利的方式销售
增长黑客重点关注第二部分。
增长黑客会找出最佳沟通和客户获取渠道，以大幅提高销售和利润。但这也是传统营销人员所做的，那么有什么区别呢？
传统营销人员依靠主观方法，例如规划和直觉来开展营销活动，希望将潜在客户吸引到销售漏斗的顶端。
增长黑客利用商业智能或分析技术来分析销售渠道，并寻找快速业务扩张的机会。具体来说，增长黑客利用数字和社交媒体让产品迅速走红——他们的解决方案通常只是简单的调整或改变。
增长黑客没有正确和错误的方法，只有成功和不成功的增长黑客。Instagram 增长黑客对一些初创公司非常有效，而Twitter可以成为其他初创公司的绝佳平台。
但在此之前，增长黑客会帮助创造完美的产品以实现增长。
增长黑客之前需要做什么
如今，营销不再由广告驱动，而是由产品驱动。社交媒体上口碑传播迅速，而且人们对优质设计的需求强劲，劣质产品根本无法通过增长黑客手段来阻止增长。
增长黑客最喜欢引用的例子之一是 Hotmail，它如何利用最简单的增长黑客在 6 个月内将订阅用户增加到 100 万。它的标语是，
“附言：我们爱你！在 Hotmail 获取免费电子邮件”，他们在每封外发邮件的末尾都添加了这句话，并看到他们的增长曲线变成了曲棍球棒。
Hotmail 成长
Hotmail 的增长曲线：（来源：SmartInsights）
然而，请仔细想一想，如果 Hotmail 的产品质量很差，结果会一样吗？
如果订阅页面链接失效、服务器拥堵、界面设计不佳，会发生什么情况？很有可能，他们会失去现有订阅者，而不是获得新订阅者。
PayPal、GroupOn、Dropbox、Air BnB 以及其他被广泛引用的增长黑客案例也是如此。
在实现历史性的三位数增长之前，他们就已经拥有了大量人真正喜欢和想要的产品或解决方案。
所以，这是你实现增长黑客的第一步：停下来！重新评估你的产品或服务并加以改进。
如果你正在尝试销售劣质产品，请停下来并着手改进它。即使你有巨额的广告预算，你也会浪费它而不会带来任何显著的增长。正如 Dave McClure 在他的演讲中所说的那样：
在您的产品不再糟糕之前，不要尝试进行病毒式营销活动，因为人们会告诉其他人您的产品很糟糕，所以不要这样做。
但我怎么知道我是否拥有一款优秀的产品呢？
答案是，你永远不会知道，除非你询问你的客户。
您可能认为它很棒，但您的意见并不重要。
精益创业与传统创业
这就是精益创业运动近年来势头强劲的原因。这是埃里克·莱斯于 2008 年首次提出的一种开发企业和产品的方法。
在传统的创业公司中，你会构思产品、撰写商业计划、筹集资金、招募团队，然后开始拼命销售。基本上，你所做的就是在空中楼阁。
你无法知道是否有足够大的市场关心你的产品。虽然你在商业计划中列出了收购和销售目标，但你对如何实现这些目标却知之甚少。
典型的创业公司都是从一份商业计划开始的，这项计划是在创业者独自坐在办公桌前经过数月的研究和数字运算后制定出来的。
它实际上是一部虚构的作品，描述了机会或需求、市场规模、产品及其如何满足该需求，并包括未来 5 年的销售收入、收入和现金流的预测。
产品开发也是在孤立甚至秘密的情况下进行的。当产品面世时，已经投入了相当多（致命的）投资，而企业家却发现人们不想要或不喜欢它的设计方式。
因此，75% 的初创企业都以失败告终，这并不令人意外！白日梦般的商业计划一旦进入现实世界就会化为泡影。正如迈克·泰森 (Mike Tyson) 曾经说过的，“每个人都有计划，直到他们被打中嘴巴。”
什么是精益创业
精益创业是这一已有十年历史的公式的对立面。它涉及实验、客户反馈和自适应设计，而不是毫无根据的规划、直觉和设计优先的口号。
从某种程度上来说，精益创业是基本营销理念的坚定执行，直指营销真正应该从哪里开始——最终客户。“建好了，客户就会来”从来都行不通。