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假设您想向中小型企业销售时间跟踪软件。在这种情况下，您的理想客户可能是经营一家收入 100 万美元且拥有 25 名以上员工的企业的人。您的潜在客户可能难以手动管理员工生产力，因此需要经济实惠且功能强大的时间跟踪软件来保持责任感。一旦您能够识别这样的角色，您就可以将它们纳入您的需求生成策略中。


需求生成漏斗有不同的阶段，潜在客户必须经历这些阶段才能成为客户。在每个阶段，人的行为都会有所不同。

需求生成漏斗
来源
因此，您需要采用不同的需求生成策略来在每个阶段吸引目标潜在客户。

例如，您可以为仍在了解您的产品的用户和已经对您的解决方案表示感兴趣的 巴哈马电话数据 用户创建不同的内容。

对于发现阶段，您可以创建展示软件功能和优势的内容。另一方面，对于那些已经对您的品牌感兴趣的人，您可以创建引人入胜且信息丰富的内容，例如可能与更高级的功能相关。

3. 创建相关且安全的内容
内容是激发人们对您的产品的认知和兴趣的最佳方式之一。此外，内容可以帮助您优化搜索引擎，并将您的品牌确立为您所选领域的思想领袖。

从您的内容中创造商业价值的方法之一是对其进行限制，即只有当用户提交他们的电子邮件地址时才可以访问内容。虽然您不应该对所写的每篇内容都这样做，但对于较长的文章或电子书，这种做法很常见。

为了访问安全内容，用户需要提供电子邮件地址、姓名、业务领域等基本信息。