使用销售瓶颈作为公司增长的指标
Posted: Sat Mar 01, 2025 7:51 am
如果一家公司使用几种不同的系统，这些系统要么彼此不集成，要么需要频繁修复和改进，那么是时候开始对它们进行优化了。选择 CRM 系统的主要标准是员工便利性。确保系统允许您创建足够数量的漏斗，添加您自己的字段和自定义参数，该工具与邮件和办公电话集成，甚至可能与即时通讯、短信邮件服务、社交网络和您的登录页面集成。
交易的批准因另一个部门而延迟。
您的销售经理可能正在努力快速完成交易，但如果他们必须与另一个部门（其财务激励与销售完全无关）互动，那么很可能会出现销售瓶颈：当需要将客户转交给另一个部门时，交易就会停滞。
解决该问题的一个可能办法是，为该部门实施奖金支付制度，或者完全免除其在一定数额以内的交易处理。
销售结束后就与客户失去了联系。
付款和款项进入公司账户并不意 保加利亚电话数据 味着与客户沟通的结束！毕竟，说服现有客户购买其他产品并在将来回来购买要比从漏斗的最顶端开始吸引全新的客户容易得多。
考虑交易完成后如何继续与客户互动。例如，您可以向他们发送感谢卡，设置电子邮件服务以自动发送电子邮件，邀请他们参加调查，最后在几周后回电给他们，询问他们对产品的印象。
使用销售瓶颈作为公司增长的指标
企业的成功直接取决于其初始指标是否为人所知：它们决定了项目扩大规模的可能性。通过彻底审核业务流程和消除瓶颈，并分析看似微不足道的数字，2X 的创始人兼首席执行官 Austin Netzley 大幅提高了 REPS & Co 的年收入。据 Influencive 称，在 Netzley 开始帮助 2X 之前，2X 的收入为 650 万美元，而在他的帮助下，2X 的收入增长到了 7000 万美元。
也讀吧！
《利润增长的主要因素和条件》
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一旦您学会如何寻找销售和其他公司流程中的瓶颈，就开始将它们用作改进的指标。将问题区域视为增长区域，表明需要更新和改进。
公司增长指标
该概念由化妆品和护肤品公司 SNOW 的创始人乔什·伊丽莎白 (Josh Elizabeth) 提出。在运营的第一个半年内，他的业务发展到九位数的估值，并与主要零售商（例如 Costco、QVC）和名人签订了合同。这一切都归功于将单一策略应用于所有业务流程。
在一封电子邮件中，乔希鼓励您想象一下，如果您的企业规模扩大五倍，它会是什么样子。如果是 15 岁呢？在准备扩展项目时，首先在纸上计算所有内容，在实施时，分开系统和资源。当生产和销售量增加时，这将使您能够顺利完成扩展过程，而不会感到困惑或不知所措。延迟扩展可能会浪费数百万美元，但行动太快可能会给你的公司带来致命的损失。
交易的批准因另一个部门而延迟。
您的销售经理可能正在努力快速完成交易，但如果他们必须与另一个部门（其财务激励与销售完全无关）互动，那么很可能会出现销售瓶颈：当需要将客户转交给另一个部门时，交易就会停滞。
解决该问题的一个可能办法是，为该部门实施奖金支付制度，或者完全免除其在一定数额以内的交易处理。
销售结束后就与客户失去了联系。
付款和款项进入公司账户并不意 保加利亚电话数据 味着与客户沟通的结束！毕竟，说服现有客户购买其他产品并在将来回来购买要比从漏斗的最顶端开始吸引全新的客户容易得多。
考虑交易完成后如何继续与客户互动。例如，您可以向他们发送感谢卡，设置电子邮件服务以自动发送电子邮件，邀请他们参加调查，最后在几周后回电给他们，询问他们对产品的印象。
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企业的成功直接取决于其初始指标是否为人所知：它们决定了项目扩大规模的可能性。通过彻底审核业务流程和消除瓶颈，并分析看似微不足道的数字，2X 的创始人兼首席执行官 Austin Netzley 大幅提高了 REPS & Co 的年收入。据 Influencive 称，在 Netzley 开始帮助 2X 之前，2X 的收入为 650 万美元，而在他的帮助下，2X 的收入增长到了 7000 万美元。
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该概念由化妆品和护肤品公司 SNOW 的创始人乔什·伊丽莎白 (Josh Elizabeth) 提出。在运营的第一个半年内，他的业务发展到九位数的估值，并与主要零售商（例如 Costco、QVC）和名人签订了合同。这一切都归功于将单一策略应用于所有业务流程。
在一封电子邮件中，乔希鼓励您想象一下，如果您的企业规模扩大五倍，它会是什么样子。如果是 15 岁呢？在准备扩展项目时，首先在纸上计算所有内容，在实施时，分开系统和资源。当生产和销售量增加时，这将使您能够顺利完成扩展过程，而不会感到困惑或不知所措。延迟扩展可能会浪费数百万美元，但行动太快可能会给你的公司带来致命的损失。