创建公司商业模式的阶段
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:59 am
如果现成的业务模型模板不适合并且您需要定制开发的版本，请使用分步策略来开发公司业务模型。它将帮助您避免恼人的错误并且不错过关键点。
第 1 步：创建商业模式的收入部分
商业模式的主要组成部分是价值主张和消费者群体。这些要素之间具有很强的关系，因此，在回答下述问题时，其中一个要素的答案必须与另一个要素的答案一致。值得更详细地研究问题答案所描述的商业模式要素：
你的提案的实质是什么？
哪一部分目标受众对贵公司提供的福利感兴趣？
您选择哪些渠道来联系目标受众？ （这个答 欧洲华侨华人数据 案将有助于制定一个适当的与客户互动的模型。顺便说一句，在不同的阶段，针对不同的受众，渠道会有所不同）。
您将使用什么方法与客户建立积极的关系？
您的收入来源是什么（您的客户对您的产品感兴趣的是什么）？
创建商业模式的盈利部分
第 2 步：创建业务模型的消耗部分
通过提出下面提到的问题，您可以确定对您的业务最有利的方法和资源。由于其中有很多，您需要关注那些不会带来巨大成本，但能够在所选业务模型实施过程中证明其有效性的项目。
需要哪些知识和技术（资源）：
创建报价；
渠道形成；
与客户保持积极的关系；
接受资金。
有这样的资源类别：
身体的。生产、交易平台等必需的工具
聪明的。品牌、专业知识和技能、专利、合作伙伴关系、版权等。
人类。当然，这些资源是最重要的。特别是在工作基于知识的使用或创造力的表现的情况下。这是指设计师、律师、法律顾问和其他类似职业的活动。
金融的。自有投资、信贷基金和其他现金注入。
需要哪些关键流程：
创建报价；
渠道形成；
与客户保持积极的关系；
接受资金。
创建商业模式的消耗品部分
关键流程可分为：
生产——与提案的创建直接相关。
解决问题。有助于克服客户联系过程中出现的分歧的流程。
平台——与业务相关，其基础是报价的自动分发（网络技术、支付终端等）。
您的业务需要合作伙伴的支持和帮助吗？要回答这个问题你需要明白：
究竟谁可以被视为重要的合作伙伴？
谁可以被视为主要供应商？
业务合作伙伴的哪些资源吸引了您？
您的日程安排中有哪些活动？
创建并实施业务交互模型有 3 个主要动机：
优化和规模经济。为了降低成本，许多企业家利用合作伙伴资源。
减少不确定性和风险。庞大的业务合作伙伴团队甚至能够与巨头公司竞争。
获取特定资源或执行特定活动。例如，我们谈论的是获得某些文件、开展商业活动的许可证。
必须拨款多少资金来实施每项建议？您需要计算费用并回答以下问题：
公司商业模式中的哪一项需要最多的投资？
什么资源最贵？
需要涉及哪些流程？
步骤 3. 评估商业模式的盈利能力
商业模式建立后，您需要确定公司可以预期多少利润。这可以使用以下公式完成：
盈利能力=所有收入总和-所有费用项目总和
在开发商业模式时，您需要聪明并考虑可能产生收入的几种选择。为了评估向目标受众提供的优惠的各种变化的有效性，需要形成多个模型。
开发 5-6 种组合并基于它们进行工作就足够了。您必须认真工作，因为您需要评估每种业务模式的有效性，计算盈利能力，并确定最有利可图的模式。
一些企业家错误地根据个人观点对特定商业模式的收入水平做出结论，这可能是有偏见的。有必要确保结论是合理的。一位称职的外部顾问可以提供帮助。他的帮助是必要的，因为由于偏见，您可能会损失所有资本。
我们评估商业模式的盈利能力
首先要检查的商业模式组成部分：
需要测试关于潜在客户中是否存在问题的假设，这揭示了所提议的服务或产品的质量。为了进行测试，您需要与 2-3 位忠实客户交谈并“向他们提出问题”。是否会得到确认马上就会清楚。
有必要创建一个可以解决可能出现的问题的产品或服务的“样本”。然后安排这个原型的演示，在让目标受众熟悉讨论主题的过程中，看看这种解决情况的方法是否有效。
有必要了解目标受众是否对这些解决问题的方法感到满意。这个问题的答案可能不是在口头上，而是在行动中——满意的人数是用已完成的交易来衡量的。如果销量较低，则需要根据消费者特征进行调整。
完成演示后，无需立即更改业务模型中的任何内容。完成测试后，您立即需要评估收入的变化。盈利能力应该会增加。
所有实验都是在为潜在客户提供舒适条件的条件下进行的。所选的与消费者沟通的渠道必须有效满足所销售产品或所提供服务的大众需求。
一旦您确信该产品有足够的需求来产生良好的收入，您就可以开始在图的左侧进行工作，以评估更新后的业务模型的盈利能力。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
全球品牌有效商业模式的例子
如果你按照全球品牌的商业模式行事，你在创业领域可以取得很大的成就。这不是抄袭，而是对成功开发的流程进行调整及其修改，以创建一个独特但有效的系统。
地铁：特许经营
多年来，享誉世界的赛百味并未开设新的销售网点。他们在特许经营体系下运营：以知名品牌开设自己的餐馆的权利被出售并转让给感兴趣的企业家。地铁数量增加，商人获得了收入有保障的交钥匙业务。
Nespresso – “剃须刀和刀片”
Nespresso公司生产咖啡机，但其主要收入来自销售饮料中的胶囊。这是“剃刀和刀片”公式的典型例子：主要产品不是很贵，但同样的胶囊（“消耗品”）提供了大量的资金涌入。
Spotify – 免费增值
Spotify 流媒体平台让世界各地的音乐爱好者可以免费聆听他们喜爱的音乐曲目。广告定期出现且无法单独关闭。购买高级订阅后即可享受无广告干扰的聆听体验。这是免费增值商业模式的本质。
爱彼迎 - P2P
Airbnb 是一个为不同国家的人们提供出租或出租房屋机会的网站。同时，服务本身的资产中没有任何不动产。
这种中介商业模式称为P2P（“你对我，我对你”）。 Airbnb 是一个中介。许多市场也这样做。
任何对其当前战略实施不满意的公司都可以利用现代技术并改进其先前选择的商业模式。选择时，重要的是要考虑可用资源、目标受众的需求以及产品或服务的价值。
第 1 步：创建商业模式的收入部分
商业模式的主要组成部分是价值主张和消费者群体。这些要素之间具有很强的关系，因此，在回答下述问题时，其中一个要素的答案必须与另一个要素的答案一致。值得更详细地研究问题答案所描述的商业模式要素：
你的提案的实质是什么？
哪一部分目标受众对贵公司提供的福利感兴趣？
您选择哪些渠道来联系目标受众？ （这个答 欧洲华侨华人数据 案将有助于制定一个适当的与客户互动的模型。顺便说一句，在不同的阶段，针对不同的受众，渠道会有所不同）。
您将使用什么方法与客户建立积极的关系？
您的收入来源是什么（您的客户对您的产品感兴趣的是什么）？
创建商业模式的盈利部分
第 2 步：创建业务模型的消耗部分
通过提出下面提到的问题，您可以确定对您的业务最有利的方法和资源。由于其中有很多，您需要关注那些不会带来巨大成本，但能够在所选业务模型实施过程中证明其有效性的项目。
需要哪些知识和技术（资源）：
创建报价；
渠道形成；
与客户保持积极的关系；
接受资金。
有这样的资源类别：
身体的。生产、交易平台等必需的工具
聪明的。品牌、专业知识和技能、专利、合作伙伴关系、版权等。
人类。当然，这些资源是最重要的。特别是在工作基于知识的使用或创造力的表现的情况下。这是指设计师、律师、法律顾问和其他类似职业的活动。
金融的。自有投资、信贷基金和其他现金注入。
需要哪些关键流程：
创建报价；
渠道形成；
与客户保持积极的关系；
接受资金。
创建商业模式的消耗品部分
关键流程可分为：
生产——与提案的创建直接相关。
解决问题。有助于克服客户联系过程中出现的分歧的流程。
平台——与业务相关，其基础是报价的自动分发（网络技术、支付终端等）。
您的业务需要合作伙伴的支持和帮助吗？要回答这个问题你需要明白：
究竟谁可以被视为重要的合作伙伴？
谁可以被视为主要供应商？
业务合作伙伴的哪些资源吸引了您？
您的日程安排中有哪些活动？
创建并实施业务交互模型有 3 个主要动机：
优化和规模经济。为了降低成本，许多企业家利用合作伙伴资源。
减少不确定性和风险。庞大的业务合作伙伴团队甚至能够与巨头公司竞争。
获取特定资源或执行特定活动。例如，我们谈论的是获得某些文件、开展商业活动的许可证。
必须拨款多少资金来实施每项建议？您需要计算费用并回答以下问题：
公司商业模式中的哪一项需要最多的投资？
什么资源最贵？
需要涉及哪些流程？
步骤 3. 评估商业模式的盈利能力
商业模式建立后，您需要确定公司可以预期多少利润。这可以使用以下公式完成：
盈利能力=所有收入总和-所有费用项目总和
在开发商业模式时，您需要聪明并考虑可能产生收入的几种选择。为了评估向目标受众提供的优惠的各种变化的有效性，需要形成多个模型。
开发 5-6 种组合并基于它们进行工作就足够了。您必须认真工作，因为您需要评估每种业务模式的有效性，计算盈利能力，并确定最有利可图的模式。
一些企业家错误地根据个人观点对特定商业模式的收入水平做出结论，这可能是有偏见的。有必要确保结论是合理的。一位称职的外部顾问可以提供帮助。他的帮助是必要的，因为由于偏见，您可能会损失所有资本。
我们评估商业模式的盈利能力
首先要检查的商业模式组成部分：
需要测试关于潜在客户中是否存在问题的假设，这揭示了所提议的服务或产品的质量。为了进行测试，您需要与 2-3 位忠实客户交谈并“向他们提出问题”。是否会得到确认马上就会清楚。
有必要创建一个可以解决可能出现的问题的产品或服务的“样本”。然后安排这个原型的演示，在让目标受众熟悉讨论主题的过程中，看看这种解决情况的方法是否有效。
有必要了解目标受众是否对这些解决问题的方法感到满意。这个问题的答案可能不是在口头上，而是在行动中——满意的人数是用已完成的交易来衡量的。如果销量较低，则需要根据消费者特征进行调整。
完成演示后，无需立即更改业务模型中的任何内容。完成测试后，您立即需要评估收入的变化。盈利能力应该会增加。
所有实验都是在为潜在客户提供舒适条件的条件下进行的。所选的与消费者沟通的渠道必须有效满足所销售产品或所提供服务的大众需求。
一旦您确信该产品有足够的需求来产生良好的收入，您就可以开始在图的左侧进行工作，以评估更新后的业务模型的盈利能力。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
全球品牌有效商业模式的例子
如果你按照全球品牌的商业模式行事，你在创业领域可以取得很大的成就。这不是抄袭，而是对成功开发的流程进行调整及其修改，以创建一个独特但有效的系统。
地铁：特许经营
多年来，享誉世界的赛百味并未开设新的销售网点。他们在特许经营体系下运营：以知名品牌开设自己的餐馆的权利被出售并转让给感兴趣的企业家。地铁数量增加，商人获得了收入有保障的交钥匙业务。
Nespresso – “剃须刀和刀片”
Nespresso公司生产咖啡机，但其主要收入来自销售饮料中的胶囊。这是“剃刀和刀片”公式的典型例子：主要产品不是很贵，但同样的胶囊（“消耗品”）提供了大量的资金涌入。
Spotify – 免费增值
Spotify 流媒体平台让世界各地的音乐爱好者可以免费聆听他们喜爱的音乐曲目。广告定期出现且无法单独关闭。购买高级订阅后即可享受无广告干扰的聆听体验。这是免费增值商业模式的本质。
爱彼迎 - P2P
Airbnb 是一个为不同国家的人们提供出租或出租房屋机会的网站。同时，服务本身的资产中没有任何不动产。
这种中介商业模式称为P2P（“你对我，我对你”）。 Airbnb 是一个中介。许多市场也这样做。
任何对其当前战略实施不满意的公司都可以利用现代技术并改进其先前选择的商业模式。选择时，重要的是要考虑可用资源、目标受众的需求以及产品或服务的价值。