Это хороший вопрос, поскольку, хотя Список номеров мобильных телефонов Саудовской Аравии современные тактики цифрового маркетинга могут быть весьма эффективными для производителей, их интеграция часто осуществляется более тщательно и настраивается на конкретные потребности аудитории в этой области.
Чтобы лучше понять, что это значит и как это следует применять в вашем бизнесе, давайте рассмотрим состояние маркетинга в производственной отрасли.
Быстро модернизирующийся подход к маркетингу
Если бы вы задали этот вопрос пять лет назад, ответ был бы совсем другим. Производители все еще в значительной степени зависели от тактики, которая работала для них десятилетиями. Инвестиции в торговые выставки 2-3 раза в год, большой штат продавцов «на земле» и скудное цифровое присутствие, часто в значительной степени сконцентрированное в небольшом количестве очень целевых каталогов и объявлений.
Это начало меняться довольно быстро, поскольку стоимость веб-разработки снизилась, а повсеместность контента, связанного с производством, выросла в сети. Готовность, с которой менеджеры по закупкам и инженеры теперь исследуют свои новые проекты в сети, стала повсеместной, а это значит, что для малых и средних производителей сейчас как никогда важно иметь сильное присутствие в сети.
А затем есть фактическая окупаемость инвестиций в усилия по цифровому маркетингу. То, что когда-то вызывало скептицизм, все чаще оказывается высокоэффективным и экономически выгодным способом генерации новых лидов.
Компания Forrester опубликовала недавнее исследование , показывающее, что работа с лидами в Интернете позволяет увеличить объем продаж на 50%, а затраты при этом на 65% ниже, чем у тех, кто не занимается такой работой.
Более 90% покупателей B2B в первую очередь используют Google в процессе исследования.
Несмотря на это, только 30% производителей считают, что они эффективно и правильно используют тактики цифрового и входящего маркетинга для взаимодействия с покупателями.
Суть в том, что покупатели начали искать в Интернете информацию, которая могла бы помочь в процессе выбора поставщика, и производители обратили на это внимание.
Как производители ведут рынок сегодня
Есть несколько вещей, которые производители делают сейчас больше, чем когда-либо прежде. Поскольку среднестатистический промышленный сайт конвертирует только 2-3% своего трафика через контактные формы и формы запроса цен, они обращаются к более входящему подходу цифрового маркетинга.
Это идеально подходит для промышленного рынка, в основном из-за сильной информационной направленности поисков менеджеров по закупкам. При исследовании того, с кем связаться и кого включить в качестве потенциального поставщика, информация имеет решающее значение — данные о стоимости, доступные возможности и понимание спецификации и производственного процесса.
Предоставляя понятный выход для контента, предоставляющего контекст и данные тем, кто в них больше всего нуждается, даже небольшие производители могут участвовать в обсуждениях, которые они не могли бы сделать раньше.
В то же время многие производители по-прежнему рассматривают более широкие цели для измерения своего маркетингового успеха.
Согласно последнему исследованию Content Marketing Institute, посвященному маркетинговым усилиям в сфере производства:
89% производителей назвали своей целью узнаваемость бренда, по сравнению с 85% для продаж и 80% для генерации лидов.
Более двух третей производителей назвали посещаемость веб-сайта основным показателем успешности своего маркетинга, по сравнению с 48%, которые указали продажи, и 46% — качество лидов.
Число производителей, отмечающих эффективность цифровых тактик, возросло: 65% заявили, что видеоролики и вебинары оказывают положительное влияние, а более 60% указали на загрузку письменного контента.
Для большинства производителей, использующих контент-маркетинг, видео находится наверху списка, сразу перед рассылкой по электронной почте и статьями, опубликованными непосредственно на их веб-сайтах. Этот прямой визуальный контент является важным компонентом любой цифровой стратегии, особенно для тех, кто работает в такой технической области.
