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如果您从一开始就清楚地了解您的公司和产品的优势，那么您就不必为定价而绞尽脑汁。让消费者从与您的合作中获得明显的好处，人们就会被您吸引。

什么样的优势能如此呢？便捷的地理位置、全天候的工作时间、舒适的内部环境、种类繁多的商品或服务等等。您需要做的就是正确比较所有内容，并给出消费者心理上可以接受的价格。

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提供附加商品（服务）的方法
这也是单独增加收入的机会，并且必须将其作为定价工具。例如吉列公司就是这样做的，当它开始销售剃须刀的消耗品时，它的售价低于成本。但更换刀块的价格却相当高。或者以 PlayStation 控制台为例。制造商的赚钱方式并非主要来自销售游戏机本身，而是来自随游戏机附带的光盘。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。

今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。

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设定基准价格
这是指一家公司生产大众市场产品并设定大约为成本价和市场上现有价格的平均价格。很明显，这里的利润取决于销售量。一般来说，大规模生产的商品总是会出现这种情况。公司的收入随着销售数量的增加而增长，从而可以降低成本价格。因此，这里必须始终记住市场价格的上限。

例如，雷诺开发人员的任务是设计一款漂亮、优质的汽车，且售价不超过 5,000 欧元。工程师设计了雷诺 Logan。

定价心理学的本质

它采用平板玻璃（类似军用威利斯）和廉价塑料，座椅不能折叠，后备箱只能用点火钥匙打开，引擎盖没有液压驱动（那个可爱的小金属棒）。装配车间位于俄罗斯、罗马尼亚、哥伦比亚和摩洛哥。是的，但最终还是超过了五千欧元。然而，这种定价方法非常有效，这款车的需求量很大。

逐次逼近方案
当一家公司拥有非常广泛的产品范围时，这种方法效果很好。然后，在特定时期（一周、一个月）内，某些商品的价格会设置得相当低（盈利指标+2-5%），然后在严格控制和监控消费者对新价格的反应的情况下逐渐提高。