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Posted: Wed Feb 19, 2025 7:10 am
级别 3. 结果
在这个层次上，主要任务不是向客户销售产品或服务，而是他最终将获得的结果。它看起来应该是这样的：“出售领先品牌产品的头饰店。 “彰显您的风格”，“安装塑料窗户，要求后的第二天进行测量。 “可靠耐用”、“根据原始设计在织物上打印照片。创造属于你自己的独一无二的内饰。”
结果并不总是能用某些可衡量的指标来表示。有时它会有些“模糊”，只给消费者一个指导方针，而没有给出数字或统计数据。这完全取决于您的业务领域。
这个阶段很困难，因为在这里您需要找 纳米比亚 数字数据 到结果益处的表述，就好像它是由买家自己表达出来的一样。为了赢得并留住客户的信任，需要尽可能具体地做到这一点。
也讀吧！
“营销策略示例：从苹果到唐纳德特朗普。 2025 年展望»
阅读更多
第四级。全球
对于许多创业活动领域的公司负责人来说，这可能显得复杂且难以理解，但任何企业都应以实现让某些人（消费者）而不是某些人（客户）过得更好的目标为目标。这个想法需要被深刻理解然后才能付诸实践。只有少数组织能够提供这种级别的质量服务，而且一般来说，这些组织都是相当大且知名的公司。
这种类型的商业提案有点类似于公司口号。在某些情况下，它可能会被负面地看待，特别是当代表它的组织太小的时候。但大型连锁店或全球品牌制造商可以完全依赖效率。
优惠示例包括：“家庭餐厅。你们团结的气氛”、“设计师服装精品店。你的未来取决于你今天的样子。”
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
阅读我的个人博客上的更多文章：
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。
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创建营销 KPI 的分步指南
营销人员 KPI 计算模板
9 个通用销售商业提案示例
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如何准确无误地定义你的目标受众？
定义公司目标受众的有效指南
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文档 3.4 mb
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创建有效报价的 4 个步骤
为了有效地创建报价，必须详细研究产品本身及其目标受众。应该对消费者需求和产品特性进行比较，以确定产品满足哪些客户需求，不满足哪些客户需求。
步骤 1：研究目标受众和产品
首先，找出顾客要求的重点和影响其购买决策的因素，并熟悉反对意见。收集此类信息的最好和最可靠的方法是采访消费者本人：那些与之合作最有利可图的人、那些已经在工作中接受过考验的人以及最有前途的人——使用销售心理学技巧与消费者建立联系。
详细描述产品的所有属性和特性，将它们与客户认为最重要的因素进行比较，并制定与它们相对应的好处。确保登陆页面上的每个理由都能够体现出对客户的利益。
在这个层次上，主要任务不是向客户销售产品或服务，而是他最终将获得的结果。它看起来应该是这样的：“出售领先品牌产品的头饰店。 “彰显您的风格”，“安装塑料窗户，要求后的第二天进行测量。 “可靠耐用”、“根据原始设计在织物上打印照片。创造属于你自己的独一无二的内饰。”
结果并不总是能用某些可衡量的指标来表示。有时它会有些“模糊”，只给消费者一个指导方针，而没有给出数字或统计数据。这完全取决于您的业务领域。
这个阶段很困难，因为在这里您需要找 纳米比亚 数字数据 到结果益处的表述，就好像它是由买家自己表达出来的一样。为了赢得并留住客户的信任，需要尽可能具体地做到这一点。
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对于许多创业活动领域的公司负责人来说，这可能显得复杂且难以理解，但任何企业都应以实现让某些人（消费者）而不是某些人（客户）过得更好的目标为目标。这个想法需要被深刻理解然后才能付诸实践。只有少数组织能够提供这种级别的质量服务，而且一般来说，这些组织都是相当大且知名的公司。
这种类型的商业提案有点类似于公司口号。在某些情况下，它可能会被负面地看待，特别是当代表它的组织太小的时候。但大型连锁店或全球品牌制造商可以完全依赖效率。
优惠示例包括：“家庭餐厅。你们团结的气氛”、“设计师服装精品店。你的未来取决于你今天的样子。”
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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创建有效报价的 4 个步骤
为了有效地创建报价，必须详细研究产品本身及其目标受众。应该对消费者需求和产品特性进行比较，以确定产品满足哪些客户需求，不满足哪些客户需求。
步骤 1：研究目标受众和产品
首先，找出顾客要求的重点和影响其购买决策的因素，并熟悉反对意见。收集此类信息的最好和最可靠的方法是采访消费者本人：那些与之合作最有利可图的人、那些已经在工作中接受过考验的人以及最有前途的人——使用销售心理学技巧与消费者建立联系。
详细描述产品的所有属性和特性，将它们与客户认为最重要的因素进行比较，并制定与它们相对应的好处。确保登陆页面上的每个理由都能够体现出对客户的利益。