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无论行业、产品还是服务，在当今充满挑战的商业环境中前行都需要可持续的销售流。为了实现这一点，强大且可衡量的销售渠道对于销售和营销团队的成功都至关重要。

如果管理得当，销售渠道可以提供清晰的信息快照，例如最有影响力 乔丹电话号码资料 的销售活动、可能在特定时间范围内达成的交易、需要进一步营销培育的潜在客户以及销售代表距离完成配额还有多远。尽管如此，超过一半的经理*表示他们在管理渠道方面的效率很差或一般。

Workbooks首席执行官 John Cheney提供了实用的渠道管理技巧，使企业能够优化潜在客户的生成、资格认定和培育流程，并最终提高销售和营销的成功率。


确定盈利前景
采用数据驱动的渠道管理方法至关重要。通过确定正确的指标，可以智能地对潜在客户进行评分和资格审查，帮助销售和营销团队更有效地确定潜在客户的优先顺序。两个团队应该就理想客户档案达成一致，该档案可用于对潜在客户进行评级。此外，人口统计和行为信息可以告知优先事项，让销售代表将时间投入到最有可能转化的潜在客户身上，并快速识别需要通过营销进一步培养的潜在客户。两个团队之间的密切合作将实现价值最大化。



从管道中删除没有响应的线索
为了进一步简化销售渠道，团队不应该害怕放弃无效的潜在客户。这可以防止销售代表在永远不会达成的交易上浪费时间，并突出营销团队需要进一步参与的地方。通过使用销售数据和指标，团队可以识别没有响应的潜在客户并将其从渠道中移除。在营销的额外支持下，销售代表可以专注于优先潜在客户，而冷淡的潜在客户可以在稍后阶段返回渠道。

协作、审查和发展
花时间定期审查流程可使销售和营销团队调整销售渠道并提高流程每个阶段的参与度。这包括缩短销售周期以最大限度地提高交易达成的机会。除了需要更多的时间和资源外，更长的销售周期还增加了潜在客户被竞争对手接触或退出交易的风险。