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过去六年来，我一直在校园里工作，最近我加入卡内基担任地区总监，我对高等教育供应商和咨询公司的看法发生了惊人的变化——这不仅仅是因为我走向了黑暗面。相反，我看到了光明。

我希望自己能了解过去一个月在卡内基学习时学到的一些知识，当时我在奥古斯塔纳学院（伊利诺伊州）从事数字营销工作，或在爱荷华大学担任招聘和通讯主管。更重要的是，我希望自己能更好地了解自己当时不知道的东西，并更积极主动地倾听供应商和顾问的意见，了解他们如何帮助我实现目标——因为他们可以。

美国各地的校园顾问都存在着一种丑陋的污名，其中一些人是罪有应得，但更多的人是出于天生的不安全感和自我保护的心理，这些传播专业人士认为自己完全有 开曼群岛电报数据 能力提供优质服务。但能力和才能之间是有区别的，事实是，大多数学院和大学都没有配备人员来开展满足日益具有挑战性的招生目标所需的那种复杂的营销活动。

第一步是要有组织自我意识。你必须对自己的局限性有现实的认识，知道自己能做什么和不能做什么。这需要强大的领导力。在最近与一家大型公立大学的营销总监的一次会面中，我对这个人谈论他对正在重建的营销团队的愿景的方式感到震惊。他显然对他的团队目前的能力进行了诚实的评估，并正在系统地调查和确定供应商以帮助填补空白。我印象深刻，也觉得自己太愚蠢了。

为什么我在校园工作时不愿意与供应商见面？为什么我不看他们的电子邮件或接他们的电话？为什么我害怕寻求帮助？因为那感觉就像是投降，就像是失败。但那种感觉上的失败其实是任何成功秘诀的必要因素，现在我在与卡内基的一个又一个案例研究中清楚地看到了这一点。我们的做法是有效的，我们的客户也看到了结果。

我并不是说卡内基是您的答案——我们可能不是。答案是了解您的局限性，并从与供应商的每次互动中倾听和学习，无论您是否与他们签约。我们与来自全国各地大大小小的学校会面，收集了如此多的集体知识，这真是令人惊讶。它就在那里，就像一个等待开采的石油储备

它正在等你。