《影响心理学》一书包含大量现实生活中的例子。西奥迪尼用现实生活中的例子解释了整个理论。为什么这本书看起来不深奥？
这些不仅仅是想法。这些都是真实的研究和科学实验。我喜欢这个。
无一例外，所有技术都有效。只需接受并实施即可。是的，这些理论早已为大家所熟知，但它们的现代解释更加有趣。
这本书有助于培养批判性思维。每章末尾都有问题。不 医师数据库 仅要阅读，还要消化其中写的所有内容。
具有讽刺意味的是，西奥迪尼谈论的普遍真理是如此简单，以至于我们已经不再思考它们。我们反应的自动性是这个世界发展的燃料。恰奥迪尼选择了这样的想法作为他的书的题词：
“文明的进步是通过增加我们可以不假思索地进行的行动的数量来实现的。”
阿尔弗雷德·诺斯·怀特海德
工作影响触发因素
我将简要告诉您最有效的影响力工具。我建议你阅读本书的其余部分——你会获得更多的见解。
《影响心理学》一书的传播
如果你想卖更多，就提高价格
这个想法是基于刻板思维：
一切好的、高品质的东西都是昂贵的；
一切不好的东西都很便宜。
人们不会在每次做出决定时都分析情况。这是适得其反的。根据“昂贵意味着高质量”的刻板印象做出决定要快得多。
所有促销活动都遵循相同的原则：价格上涨，然后在产品上挂上“折扣”标签，就这样，人们被迷住了，并自动认为他正在以非常好的价格购买有用且高质量的商品。价格。
“这是关于一批绿松石珠宝，其所有者很难出售。正值旅游旺季，店里顾客不断，绿松石产品质量也不错，对得起她要的价格；然而，由于某种原因这些产品销量不佳。
人们尝试了几种标准交易技巧来纠正这种情况。显示器被移到了靠近商店中心的位置——但它不起作用。卖家被迫集中“推销”货物，但仍然没有成功。
但产品价格一翻倍，整批都卖光了！”
创造稀缺性并限制最后期限
需求应该永远超过供给。否则，没有人会再需要你的产品。
今天几乎所有东西都是这样销售的。报名人数有限的课程。明天将售完的仓库剩余商品数量。这些服务没有类似的服务。措辞可以是任何东西。
同时，卖的不是产品，而是被选择的感觉。太棒了，但它确实有效。这一原则的完美体现就是爱马仕的Birkin包。
爱马仕的柏金包
“每个女人都有一个包，柏金包属于少数人。”
你没有足够的钱买柏金包。您必须已经是爱马仕的客户，拥有无可挑剔的声誉，总收入至少为 10,000 欧元，最好是在一家精品店。
下订单后，您将被列入等待名单，最长等待时间为 1 年。在这段时间里，你需要表现得很好——经常在品牌精品店花很多钱，对订单感兴趣，对顾问友善。你猜怎么着？到目前为止，该公司并不缺乏客户。
让您的产品广受欢迎
“畅销书”、“客户选择”、“本周产品”以及评论都是理想的影响力工具。社会证明在行动。
“当我们对自己缺乏信心时，当不确定性占据主导地位时，我们倾向于观察他人并认识到他们的行为是正确的。”
当然，自己尝试一下会更正确，但谁愿意把时间浪费在自己的耙子上呢。人群效应比其他工具更强大。
吸引权威人士并应用专业知识
如今，另一个流行的名字——“个人品牌”。如果一位著名的银幕女演员说这种面霜可以帮助她消除皱纹，那么想要购买它的人数就会增加。
图片来自《影响心理学》一书
摘自罗伯特·西奥迪尼的《影响心理学》一书
为什么？因为它是权威。因此，牙膏的广告要么是牙齿雪白的演员，要么是穿着医疗服的演员。建立信任，客户就会来找你。
反映买家并操纵欣赏感
毕竟，我们会无意识地对那些与我们观点相同、外表相似、处于同一社会阶层的人表示同情。此外，一个有吸引力的销售人员（即使只是他的声音）也会卖得更多。
黄金法则！提供服务，然后才提出商业报价。
这在收集潜在客户的联系方式时非常有效。您提供有用的文件、免费清单或每周无肉膳食计划。当您开始致电这些人时，他们更愿意与您联系并同意购买您的服务。
让我们总结一下...
这本书太棒了。具体的工作触发器以及实际业务中的使用示例。总共有超过 15 种不同的原则、工具、规则和影响力。
非常实用的技巧，可以提高你与人交往的技巧，并解释我们大脑的工作原理——为什么我们倾向于相信权威，为什么我们追随人群的领导，但仍然被红色价格标签所愚弄。
好吧，以及阅读这本精彩的书后您可以发现的其他有用性和创业见解。
你用什么技巧来影响你的客户？在评论中分享。
